从销售代表向地区经理的角色转化
内容重点
- 1. 我该如何为新角色做准备？
- 1. 活动导入：如何有效影响他人
- 2. 管理者通过他人完成工作
- 3. 管事和理人
- 4. 新晋地区经理上岗后需要做哪些调整和转变
卓越医药经理人系列：新晋升管理者角色认知
从销售代表向地区经理的角色转化、角色转化的能力和思维重塑和地区经理上岗后保障初期成功连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
课程大纲
角色转化的能力和思维重塑
内容重点
- 1. 管理能力的提升
- 1. 案例研讨：一位销售明星晋升后的烦恼
- 2. 晋升以后能力要求变化
- 3. 从优秀代表进行新岗位能力迁移
- 4. 通过能力四象限矩阵进行能力管理
地区经理上岗后保障初期成功
内容重点
- 1. 了解区域的战略规划
- 1. 研读组织战略目标分析策略执行
- 2. 在你上司在意的策略点成功
- 3. 从业务数据找到机会增长点
- 4. 找到快速成功的方法
加强下属的影响力
内容重点
- 1. 成为教练型管理者
- 1. 案例导入：面对零零后员工的困惑
- 2. 管理者的温柔而坚定地树立权威
- 3. 从管控型到教练型管理的转变
- 4. 教练型管理者如何激发员工的潜能
适合对象
精英骨干、新晋升地区经理 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 了解管理与领导的进阶，清晰医药经理人角色的认知与发展
- 过程动作更具体：如何有效的区域规划发现新的生意机会与上级共识
- 卓有成效的医药经理人必须明确掌握员工不同阶段不同管理模式，打造高绩效团队
- 明确卓越医药经理人系列：新晋升管理者角色认知的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
作为一个医药经理人，您是否会常常感到迷惑
为什么我的下属总是不能很好完成工作？
为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？
课程时间
1天，6小时
授课方式
游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01从销售代表向地区经理的角色转化
02角色转化的能力和思维重塑
03地区经理上岗后保障初期成功
04加强下属的影响力
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越医药经理人系列：新晋升管理者角色认知》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
精英骨干、新晋升地区经理 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先。
学习这门课可以获得什么收益？
了解管理与领导的进阶，清晰医药经理人角色的认知与发展；掌握如何有效的区域规划发现新的生意机会与上级共识。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
