解码影响力——跨越职权，赢得认同的六大支柱
内容重点
- 引言案例
- 核心内容
- 互惠：给予与索取的艺术——如何通过主动付出，创造合作的良性循环
- 场景：争取跨部门资源、处理棘手任务
- 承诺与一致：引导对方从小承诺开始，最终达成大目标
非职权影响力-拓展管理者的多元化管理力
解码影响力——跨越职权，赢得认同的六大支柱需要明确判断口径，构建说服力——5W模型：从单向告知到双向影响负责组织练习，引言案例用于课后复盘
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
中高层管理者、项目经理、团队负责人、以及需要高频开展跨部门协作的专业人士
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 掌握一套系统模型：理解并掌握影响力的6大核心原则，能够精准诊断影响力困境
- 提升关键说服能力：运用5W沟通模型，在汇报、协作、谈判等场景中提升说服的成功率
- 强化逻辑表达结构：运用金字塔原理构建清晰、有力的沟通，提升专业形象与决策影响力
查看更多收益 收起更多收益
- 促成实际行为改变：在实际工作中，灵活组合软实力与硬权力，升维管理能量
课程背景与交付信息
在组织架构扁平化、团队构成多元化的今天，管理者的权威不再仅仅来源于职位（硬权力）。跨部门协作、推动关键项目、领导资深或专业下属……这些常见的管理场景，都极度依赖一种超越职位的软性力量——非职权影响力
课程时间
1天，6小时
授课方式
主流理论、案例分析、工具演练、小组研讨
课程内容重点
01解码影响力——跨越职权，赢得认同的六大支柱
02构建说服力——5W模型：从单向告知到双向影响
03引言案例
04核心内容
05互惠：给予与索取的艺术——如何通过主动付出，创造合作的良性循环
课程大纲
构建说服力——5W模型：从单向告知到双向影响
内容重点
- 梳理第二讲 构建说服力——5W模型的客户角色、需求信号和推进节奏
- 案例研讨
强化逻辑表达——金字塔原理：让思考与表达清晰有力
内容重点
- 梳理第三讲 强化逻辑表达——金字塔原的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习第三讲 强化逻辑表达——金字塔原的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 核心价值：结论先行，以上统下——让您的观点脱颖而出，减轻受众的认知负担
- 应用双翼
- 书面沟通：报告、邮件的金字塔结构，让方案一目了然
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《非职权影响力-拓展管理者的多元化管理力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中高层管理者、项目经理、团队负责人、以及需要高频开展跨部门协作的专业人士等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套系统模型：理解并掌握影响力的6大核心原则，能够精准诊断影响力困境，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用主流理论+案例分析+工具演练+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
