应势而为燃势启新财险精准营销与异议处理

课程大纲

财（车）险销售锐变——精准洞察与价值爆破

内容重点

（一）客户经营与需求猎金术

1. 按客户类型（新车主 / 企业车队等）
2 场景设问法深挖需求（如问企业车队长途频次，匹配三者险保额）
3. 车险续保：堵住保费流失的窟窿- 黄金48小时追回术：→ 失效客户三类攻心话术（附真实录音：农用车客户挽回话术）→ 实战
工具：续保流失AI雷达（自动推送高风险名单+比价方案）→ 案例复盘：县域网点用电销+村委会广播组合拳，续保率逆袭至87%

异议歼灭战——车险战场的反杀艺术

内容重点

（一）异议解码：看透客户防线

拆解价格比别家高担心理赔拖沓等高频异议
用数据 + 案例（如竞品理赔拒赔率对比）
揭露异议背后的真实担忧，让销售精准预判客户心理
反杀策略

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

（一）销售赋能：精准破局
深度掌握车险客户需求挖掘密码，精准捕捉新老车主、企业客户等不同群体痛点，定制差异化车险方案。运用高阶沟通技…
（二）异议攻坚：战无不胜

查看更多收益收起更多收益

拆解价格高理赔难等车险异议本质，构建共情 - 释疑 - 锁单标准化应对体系。专属实战话术 + 场景模拟，让销售精准狙击客户顾虑，把异议转化为成交契机，客户信任度与留存率双提升，筑…
（三）团队铸魂：势不可挡
贯通车险等知识、销售技巧与异议处理，打造专业自信 + 战斗韧性的销售战队。以人保品牌为盾，凭硬核能力为矛，在车险营销战场精准亮剑，重塑市场竞争格局，让团队成为业务增长的尖刀连…

课程背景与交付信息

当前我国财险市场竞争加剧，监管政策（如车险综改、非车合规要求）持续深化，四级机构作为市场拓展最后一公里，需快速适应政策变化与客户需求升级。新兴风险（如新能源车险、农险创新、城市定制型商业医疗险）涌现，对基层机构的风险定价、产品落地、客户服务能力提出更高要求。三、经营痛点，从业务层面来看，传统展业模式效率低，非车业务拓展缺乏方法论，客户留存与价值挖掘不足，成本管控（费用、赔付率）粗放：从管理层面：团队执行力弱，人才（尤其是复合型展业+管理人才）短缺，目标拆解与过程管控脱节，数字化工具应用转化效果差。然而，此资培训价值…

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

赵语桐

财富管理实战专家

赵语桐，资产管理管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注资产管理管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《应势而为燃势启新财险精准营销与异议处理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

（一）销售赋能：精准破局；深度掌握车险客户需求挖掘密码，精准捕捉新老车主、企业客户等不同群体痛点，定制差异化车险方案。运用高阶沟通技巧，将车损险、三者险等产品价值融入场景，大幅提升方案说服力，让成交转化率飙…。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

应势而为 燃势启新 财险精准营销与异议处理