课程总览
内容重点
- 课程导入：为什么学习这门课程
- 医药行业市场环境与竞争分析
- 医药销售面临的目标管理与执行的挑战
- 课程学习目标、学习方法介绍
医药销售精英的目标管理与高效执行
医药销售精英的目标管理与高效执行适合带着现有问题进入课堂，通过分解目标与制定计划把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
认知目标
内容重点
- 目标的来源
- 外部环境
- 公司政策
- 公司战略
- 目标的类型
分解目标与制定计划
内容重点
- 目标分解的路径
- 要素
- 流程
- 时间
- 目标分解的方法
高效执行
内容重点
- 如何检查
- 检查的重要性
- 检查的方式：日报周会、定期会议、进度报告、实地抽查
- 如何反馈
- 反馈的重要性
适合对象
医药企业的销售管理者或一线销售人员等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：科学的目标来源与分类方法，能够根据市场需求、战略规划，设定符合实际的多维度销售目标
- 熟练运用目标拆解工具与流程，将宏观目标细化为具体的行动计划，确保目标落地有据、责任明确
- 提升目标沟通与传达技巧，确保团队上下对目标认知统一，形成合力高效执行
查看更多收益 收起更多收益
- 构建系统的执行控制体系，学会利用检查、反馈和激励手段，持续优化执行过程，提升团队绩效
- 培养成为具有战略视野、执行力强、目标达成率高的医药销售领导者，助力企业的可持续增长
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用认知目标与分解目标与制定计划完成一轮复盘练习。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知目标
02分解目标与制定计划
03高效执行
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药销售精英的目标管理与高效执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药企业的销售管理者或一线销售人员等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握科学的目标来源与分类方法，能够根据市场需求、战略规划，设定符合实际的多维度销售目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
