目标管理与计划执行
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
目标管理与计划执行
在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇
授课讲师：
陈舜 · 实战型管理教练
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，管理技能内容会更容易转成执行动作
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
目标管理与计划执行（可选版本）
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
企业销售人员、新员工 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答
课程定位
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《目标管理与计划执行》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
企业销售人员、新员工 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答
本课程围绕《目标管理与计划执行》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：目标管理解析、第二讲：目标管理-从公司战略到部门目标、第三讲：计划执行-追过程等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由陈舜主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在了解主题概念，应优先进入主题页、方案页或知识页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准。 同名或近似课程存在多版本时，应按讲师背景、参训对象、行业场景和课时深度区分，避免把多个课程页写成同一个搜索意图
核心收益
- 理解目标管理的重要性和基本原理
- 学习如何设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确（SMART）的销售目标
- 反馈辅导有抓手：目标分解的技巧，合理分配指标的完成进度
查看更多收益 收起更多收益
- 管理要求更清楚：计划执行过程中团队辅导的方法和激励的方式
课程背景与交付信息
在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，有效的目标管理与计划管理成为了组织成功的关键要素。本课程《目标管理与计划执行》正是在这一背景下应运而生，旨在为企业和个人提供一套科学、实用的管理方法和工具，帮助其在复杂多变的环境中明确方向、制定策略、优化资源、执行计划并达成预定目标
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01第一讲：目标管理解析
02第二讲：目标管理-从公司战略到部门目标
03第三讲：计划执行-追过程
04第四讲：计划执行-团队辅导与激励
课程大纲
目标管理解析
二、目标管理的认知
- 目标管理的来源
- 目标管理的定义
三、目标管理的实质
- 1. 重视人的因素
- 2. 建立目标层次体系和目标网络
四、目标管理的过程：三个层次
- 1. 共同商定目标（参与）
- 2. 目标分解（目标体系）
- 3. 自我控制（授权管理和自我评价）
目标管理-从公司战略到部门目标
一、解读战略目标：目标理解与上级对齐目标
- 1. 解读目标：一停二看三问、五步交流法
- 案例分享：B2B事业部战略目标解读
二、制订目标：符合SMART原则
- 1. 认识目标：好目标2个表现——形与神
- 2. 订好目标：订目标1个原则——SMART原则
- 案例：淘宝：GMV双百万；B2B一块钱，一块布；支付宝：一次支付成交率
三、分解目标：从大目标到小目标
- 1. 因子法：找到业务成功公式，抓关键要素
- 2. 加减法：产品/业务组合
3.4 W拆解法（WHEN、WHERE、WHO、WHAT）
- 4. 剥洋葱法：落到时间线，落实到岗位、落实到人
- 讨论：不可定量目标要如何拆解？
- 通晒目标：目标的共识与共信
- 向上对焦，要共识
- 了解目标背后的战略意图
- 对焦三看分析与判断，共识目标和策略 NASA
- 了解协调和支持部门的目标
- 左右对齐要，共赢
- 向下对标，要共启
- SELL目标：目标的传递
计划执行-追过程
五、追过程的5个误区
- 1. 时间到了才检查，不跟进关键细节
- 2. 不讲WHY，不给方法
- 3. 关注HOW MUCH 而不是HOW
- 4. 把追结果当成追过程
- 5. 不够持续，随性工作
计划执行-团队辅导与激励
一、团队有效辅导3个方向
- 1. 新员工辅导的16字方针
- 2. 普通员工辅导的5项基本原则
- 小组
- 讨论：制定员工的辅导计划
二、团队不同员工的领导方式--情景领导力
- 重点：调动每一个成员的积极性
- 1. 员工的4种类型
- 2. 情景领导力的4种风格
- 3. 情境领导力的4种应用
三、激发团队动力--多样化激励
- 1. 激励的4种方式：物质激励、价值激励、目标激励、成长激励
- 2. 激励的5大原则：即时性、两手都要硬、针对性、形式大于内容、关键事件进行放大
- 3. 赞美下属和指出下属不足的方法
- 1. 赞美的SCP法则
- 2. 批评的三明治法则
- 课程总结与问答环节（10分钟）
- 1:课程要点回顾
- 2:解答学员疑问
- 3:分享额外资源和进一步学习的途径
- 4:评出本次课程的361
讲师介绍
陈舜
实战型管理教练
陈舜，实战型管理教练，20年互联网上市公司管理经验，曾任阿里业务总监、携程区域总监。擅长中高层领导力、高绩效团队管理及业务目标执行，累计赋能学员超8000人，致力于通过实战方法论提升组织效能。本课程与其中高层领导力方向相关
查看讲师主页课程常见问题
这门《目标管理与计划执行》适合哪些企业或学员？
适合企业销售人员、新员工 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《目标管理与计划执行》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对管理技能的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：目标管理解析、第二讲：目标管理-从公司战略到部门目标、第三讲：计划执行-追过程等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
