决战市场外销OBM向业务谈单沙盘实战模拟
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
决战市场外销OBM向业务谈单沙盘实战模拟
企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）需要接到岗位场景，角色分工团队组建和取好公司名字、团队名字和口号会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
决战市场外销OBM向业务谈单沙盘实战模拟（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一章 角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1. 企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
- 1. 取好公司名字、团队名字和口号
- 2. 甲方团队组建（大约6-8人）
第二章 项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 1. 每家公司将会获得一定启动资金，启动资金不能透支。每个公司的财务是独立核算的
- 2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，这是每个小组的核心资源，注意保密，由助教发放物资时提醒每个公司清点好
- 3. 每个小组有一份任务书和市场开发图
- 4. 规则介绍：游戏进行12轮，每一轮都以竞标的方式决定是否能进入A市场，各公司通过暗标，每次只有中标的公司才能进入市场，其他公司不能进入：当竞标价相同时，由抽签或猜拳的方式决定入…
- 6. 变化资金放置参考原则：（略）
- 8. 为维护市场的长期稳定发展，相关部门会根据市场动态发布政策。政策分两大类：一是建议支持政策，二是法律法规政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归老师
- 9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将成为甲方的合作供应商，同时可以帮助其他的友商，通过其他方式获取利润
- 10. 第一个通过市场安全通道的企业获得奖金X万元，第二个团队获得X万元，第三个团队X万元，其他没有奖金
- 11. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀及市场良性发展，可贷款金额不能超过本公司现有资金的适度水平
第三章 沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1. 破冰
- 2. 宣布游戏规则
- 3. 组建团队发放物资
- 4. 在现场设立议事区，甲乙方沟通，大约容纳12-15人同时进行，甲方人员一边，乙方各公司大客户销售人员一边，每轮投标前进行一次拜访沟通，每一轮拜访后进行一个阶段投标
- 5. 开始任务，投标分为12轮、每四轮为一个阶段
- 2. 第二阶段为洗牌阶段：第二次沟通称为第二幕--《潜龙在渊--价值初显》，根据上一次沟通了解的信息，内部进行了筹划，乙方大客户销售经理等人员与甲方相关人员进行沟通，这一轮沟通时间…
- 3. 第三阶段为亮牌阶段：第三次沟通称为第三幕--《激烈角逐--飞龙在天》，根据上一次沟通了解的信息，内部进行了筹划，乙方大客户销售经理等人员与甲方相关人员进行技术交流及沟通，这一…
- 6. 沙盘结束宣布各组成绩、评奖颁奖
- 7. 回顾、总结、分享整体复盘结束
- 多个案例分析
适合对象
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合
课程定位
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕角色分工团队组建明确判断口径和处理优先级
- 用企业团队组建与角色分工（每组大约6…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走取好公司名字、团队名字和口号相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用角色分工团队组建、企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）和取好公司名字、团队名字和口号整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
1天
课程内容重点
01角色分工团队组建
02企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
03取好公司名字、团队名字和口号
04甲方团队组建（大约6-8人）
05项目任务与规则介绍
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕角色分工团队组建明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
