课程总览
内容重点
- 破冰：运营好一个业务（或部门）最重要的三个要素
升级之路-从OEM向ODM模式转型
认知-商业模式五重境界、模型差异比较及转型面临…和规划-从OEM到ODM升级的经营思维转变及产品…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
认知-商业模式五重境界、模型差异比较及转型面临的挑战
一、商业模式五重境界
- 1. 苦力（OEM，代工）
- 2. 产品（ODM,原始设计制造，贴牌）
- 3. 品牌（OBM,自主创新设计）
- 4. 标准（华为）
- 5. 思想（宗教）
- 分享：一件耐克老头衫看品牌力量
二、OEM（代工）和ODM（贴牌）的区别
- 1. 概念不同
- 2. 版权不同
- 3. 知识产权不同
- 分享：ODM的厂商设计方案供应方式-买断或不买断
三、从OEM到ODM的挑战
- 1. 资金问题-设计及研发等投入
- 分享：华为转型的资金难题-从贸易商到自主制造
- 2. 市场问题-研究品牌调性及消费者诉求
- 分享：定位问题-王老吉的凉茶为什么100年都卖不动
- 分享：宝洁的洗发水定位-一品多牌
- 3. 原创问题-市场调研及品牌定位等
- 分享：市场调查的重要性-成与败的案例
规划-从OEM到ODM升级的经营思维转变及产品设计创新
一、创新思考-价值链管理，如何为客户提供独特价值
- 1. 价值创造
- 2. 价值传递
- 3. 价值分配
- 分享：摩拜的商业模式创新
- 分享：模式＞技术-小米上市为什么雷军不高兴
- 分享：七种竞争性定位的创新方法论
二、系统思考-三位一体，重塑企业理念体系
- 1. 使命
- 2. 愿景
- 3. 价值观
- 分享：企业的目标管理体系-从使命、愿景、中长期战略到首年目标
二、产品市场洞察-对市场现状及趋势的博把握，是原创设计的前提
- 1. 看行业/趋势
- 2. 看市场/客户
- 3. 看竞争
- 4. 看机会
- 5. 看自己
三、产品规划-五关键价值定位法-选赛道、看实力
- 分享-产品进出判断：赛道、公司实力、市场实力、产品实力、执行能力
- 分享-产品规划核心指标：鱼塘比、产品市场匹配度、投资回报率
- 1. 超级价值
- 2. 差异化价值
- 3. 三个关键因素-非短板
- 分享：腾讯极致的产品创新-60分研发理念-小步快跑敏捷研发
四、产品不同阶段创新
- 1. 成长型市场-产品领先
- 1. 颠覆性创新
- 2. 应用创新
- 3. 产品创新
- 4. 平台创新
- 2. 成熟市场-客户亲近
- 1. 产品线延伸
- 2. 增强型创新
- 3. 营销创新
- 分享：产品卓越运营-价值工程、集成创新、流程创新、价值转移
五、品牌思维-练拳还要练功，如何契合品牌商定位
- 1. 心智之战
- 2. 做强长板
- 3. 深挖价值
- 分享：阿索斯谈亚马逊的成功
- 分组-转型工作坊
- 1. 公司核心理念-使命、愿景、价值观及战略定位
- 2. 产品机会点识别及ODM业务组合
- 3. 战略转型阶段实施规划-看5年区分3-4阶段
管理-组织、文化、人才等模式迭代及方法论创新，保障ODM转型落地
一、组织能力创新及发展趋势
- 1. 扁平化-
- 2. 自驱动-自主经营体
- 3. 从管控到赋能：蜘蛛模式PK海星模型
- 分享：活力引擎模型-鲶鱼效应
- 分享：华为的两次组织转型-支撑战略成功
- 分享：从OEM到ODM的组织结构优化
二、营造客户价值导向的创新文化
- 1. 正向文化
- 2. 容错文化
- 3. 深究文化
- 分享：华为精神及阿里味道-虚事实做
- 分享：从代工到ODM设计的理念创新
三、人才管理模式创新
- 1. 人才散养
- 2. 人才管理
- 3. 人才经营
- 分享：人才为什么不是华为核心竞争力
- 分享：把合适的人放到合适的岗位上-ODM人岗三层匹配
- 管理创新-转型工作坊
- 1. ODM组织能力创新需求-模式及结构
- 2. ODM企业文化建设需求
- 3. ODM人才梯队建设核心需求
- 阶段输出：《管理创新策略-组织能力、氛围及人才梯队建设》
适合对象
经营管理层
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 认知-商业模式五重境界、模型差异比较及转型面临的挑战
- 规划-从OEM到ODM升级的经营思维转变以及产品设计创新
- 管理-组织、文化、人才等模式迭代及创新，保障转型落地
- 课后跟进有依据：升级之路-从OEM向ODM模式转型的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
业务问题已经明确时，课程需要先把场景边界说清，再把练习结果接到后续复盘中。《升级之路-从OEM向ODM模式转型》会承担这一轮训练的主线。
课程时间
1天，6小时
授课方式
（灵活高效，愉悦吸收）
课程内容重点
01认知-商业模式五重境界、模型差异比较及转型面临的挑战
02规划-从OEM到ODM升级的经营思维转变及产品设计创新
03破冰：运营好一个业务（或部门）最重要的三个要素
04苦力（OEM，代工）
05产品（ODM,原始设计制造，贴牌）
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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本课程页面围绕《升级之路-从OEM向ODM模式转型》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
认知-商业模式五重境界、模型差异比较及转型面临的挑战；规划-从OEM到ODM升级的经营思维转变以及产品设计创新。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
