课程总览
内容重点
- 第一天
存量时代的突围战 城市更新背景下写字楼招商破局与办公不动产价值重构实战营
存量时代的突围战 城市更新背景下写字楼…适合带着现有问题进入课堂，通过为什么今天的写字楼招商，不能再只靠降价和等客户把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
物业租赁与管理事业部班子领导。 物业租赁室负
课程定位与主要问题
《存量时代的突围战 城市更新背景下写字楼…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 为什么今天的写字楼招商，不能再只靠…和为什么今天的写字楼招商，不能再只靠…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：1）存量竞争 （2）客户迁移 （…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
2025—2026年，全球办公不动产已不再只是出租面积的竞争，而正在进入空间重构、功能复合、运营升级、价值再造的新阶段。国际研究显示，2026年北美和欧洲多数商业地产新供应进一步下降，而大量老旧办公资产正在加速进入再定位、再改造与再运营周期；与此同时，空间设计逻辑也从固定式办公，转向更强调灵活性、人际连接和科技赋能的适配型空间。放在中国语境下，这一趋势与国家层面的城市更新、存量盘活、产业升级高度叠合。2025年《政府工作报告》提出扎实推进城市更新；2025年5月印发的《关于持续推进城市更新行动的意见》明确要求建立可…
具体到上海，这一变化更加明显。上海2026年国民经济和社会发展计划明确提出：全面提速城市更新，启动19个城中村改造项目，推进商务楼宇更新提升、功能复合、业态融合和产业集聚，推动超甲级、甲级商务楼宇发行REITs，并计划盘活处置低效产业用地20平方公里；从2025年的实际成效看，上海已累计138款大模型通过备案，启动建设4个未来产业集聚区，第三产业增加值增长6%，其中金融业、软件和信息服务业分别增长9.7%和15.3%，说明未来招商更需要围绕高能级产业、专业服务与创新企业展开。另一方面，市场端压力也十分现实：2025…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么今天的写字楼招商，不能再只靠降价和等客户？
02模块主题： 为什么今天的写字楼招商，不能再只靠降价和等客户？
03学习关键点： （1）存量竞争 （2）客户迁移 （3）价值重构
04学习重要启发点：（1）招商不是出租（2）空置不是偶然（3）市场已换逻辑
05城市更新上升为国家战略后，上海到底有哪些新机会？
课程大纲
为什么今天的写字楼招商，不能再只靠降价和等客户？
内容重点
- 模块主题： 为什么今天的写字楼招商，不能再只靠降价和等客户？
- 学习关键点： （1）存量竞争 （2）客户迁移 （3）价值重构
- 学习重要启发点：（1）招商不是出租（2）空置不是偶然（3）市场已换逻辑
- 案例： 某老旧商务楼从拼价格转向做定位的翻盘案例
- 课堂
城市更新上升为国家战略后，上海到底有哪些新机会？
内容重点
- 模块主题： 城市更新上升为国家战略后，上海到底有哪些新机会？
- 学习关键点：（1）政策窗口（2）存量盘活（3）功能复合
- 学习重要启发点：（1）政策就是机会（2）更新带来需求（3）空间决定产业
- 案例： 上海商务楼宇整体更新试点案例
- 梳理模块2 城市更新上升为国家战略后的客户角色、需求信号和推进节奏
楼宇与园区的产业定位，为什么常常一开始就做错了？
内容重点
- 模块主题： 楼宇与园区的产业定位，为什么常常一开始就做错了？
- 学习关键点：（1）产业画像（2）客户匹配（3）差异定位
- 学习重要启发点：（1）定位先于招商（2）客户先于产品（3）产业带动去化
- 案例： 某园区从泛招商转向产业聚焦的升级案例
- 梳理模块3 楼宇与园区的产业定位，为的客户角色、需求信号和推进节奏
客户究竟从哪里来，渠道如何扩展与整合才有效？
内容重点
- 模块主题： 客户究竟从哪里来，渠道如何扩展与整合才有效？
- 学习目标： 让参训团队搭建系统化招商渠道体系，摆脱单一中介依赖
- 学习关键点：（1）渠道分层（2）线索管理（3）组织协同
- 学习重要启发点：（1）渠道需要组合（2）线索需要运营（3）招商不是单兵
- 案例： 某楼宇通过多渠道整合提升来访质量案例
为什么很多客户接待看起来很热闹，最后却没有转化？
内容重点
- 模块主题： 为什么很多客户接待看起来很热闹，最后却没有转化？
- 学习关键点：（1）接待动线（2）价值表达（3）信任建立
- 学习重要启发点：（1）接待即营销（2）细节影响成交（3）场景胜于介绍
- 案例： 某商务项目高质量接待促进签约案例
- 梳理模块5 为什么很多客户接待看起来的客户角色、需求信号和推进节奏
谈判时除了让价，我们还能靠什么赢下客户？
内容重点
- 模块主题： 谈判时除了让价，我们还能靠什么赢下客户？
- 学习目标： 让参训团队掌握招商谈判中的价值交换与成交闭环方法
- 学习关键点：（1）需求洞察（2）让步策略（3）成交闭环
- 学习重要启发点：（1）谈判不是压价（2）先懂再谈（3）成交靠设计
- 案例： 某重点客户从僵局到成交的谈判案例
办公不动产全流程，到底该怎样从前端跑到后端？
内容重点
- 模块主题： 办公不动产全流程，到底该怎样从前端跑到后端？
- 学习目标： 让参训团队建立办公不动产从定位到运营的全流程实操图谱
- 学习关键点：（1）流程闭环（2）节点管理（3）角色协同
- 学习重要启发点：（1）流程决定效率（2）节点决定结果（3）协同决定品质
- 案例： 某办公项目从招商到交付的全流程案例
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《存量时代的突围战 城市更新背景下写字楼招商破局与办公不动产价值重构实战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
