城市更新背景下写字楼招商破局与办公不动产价值重构实战课

为什么今天的写字楼招商越来越难？

• ——存量时代，招商逻辑到底变了什么？
• 学习目标
• 学习关键点
• 存量时代下写字楼招商的核心难点
• 客户需求变化对招商方式的冲击

城市更新背景下，项目该如何重新定位？

• ——什么样的写字楼，更容易招来对的客户？
• 梳理模块二 城市更新背景下，项目该如的客户角色、需求信号和推进节奏
• 让参训团队掌握写字楼项目重新定位的方法，提升目标客户匹配度与招商精准度
• 练习模块二 城市更新背景下，项目该如的需求澄清、异议回应和后续跟进
• 定位先于招商，方向比动作更重要

客户到底从哪里来？

• ——写字楼招商如何真正把渠道做宽、做深、做有效？
• 梳理模块三 客户到底从哪里来？的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习模块三 客户到底从哪里来？的需求澄清、异议回应和后续跟进
• 渠道不在多，而在有效组合
• 线索管理能力决定招商效率

为什么很多客户来访很热闹，最后却没有成交？

• ——客户接待与价值呈现，如何从参观流程变成成交流程？
• 梳理模块四 为什么很多客户来访很热闹的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习模块四 为什么很多客户来访很热闹的需求澄清、异议回应和后续跟进
• 接待是营销，不只是陪同参观
• 客户关注的不是介绍是否完整，而是价值是否被说透

除了降价，我们还能靠什么赢下客户？

• ——写字楼招商中的商务谈判与成交推进策略
• 梳理模块五 除了降价，我们还能靠什么的客户角色、需求信号和推进节奏
• 让参训团队掌握招商谈判中的需求洞察、价值交换、让步策略与成交推进方法
• 练习模块五 除了降价，我们还能靠什么的需求澄清、异议回应和后续跟进
• 谈判不是价格对抗，而是价值博弈

为什么写字楼招商必须走向招商 + 更新 + 运营一体化？