课程总览
内容重点
一、年度经营计划制定是年度目标达成的前提与基础
- 1. 年度经营计划的战略规划实现的关键步骤
- 2. 年度经营计划制定的原则
- 3. 管理者必须明确计划对于其管理的作用
- 4. 年度经营计划在企业经营管理系统中的价值
年度经营目标OGSM落地工作坊
年度经营目标OGSM落地工作坊适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
谭宏川 · 政企销售技术提升专家
课程大纲
适合对象
总经理、高层领导、各部门负责人与核心骨干员工
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 充分认识年度经营计划制定的价值和深远意义
- 熟悉年度经营计划管理的理论思想、分析方法
- 反馈辅导有抓手：年度经营计划OGSM制定与年度经营计划执行的保障措施
- 提升企业各部门以及各级干部年度经营计划制定与管控能力
- 提升年度经营计划促进年度目标达成的能力
课程背景与交付信息
每年11月、12月是必须完成《年度经营计划OGSM制定与落地执行系统》的研讨与起草工作——现在学习正是当务之急！
对于所有企业经营者而言，制订年度经营计划，找准目标并规划企业的市场布局，是必须直面的经营挑战。如何制订有效且符合企业实际的经营计划？如何通过年度经营计划实现业绩增长？这些问题触及了许多经营者的盲区
年度经营计划的制定，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。是按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的短板并确定提升改进的方向
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
谭宏川
政企销售技术提升专家
前华为客户群总监、烽火集团赋能经理，专注政企大客户销售技能提升、项目运作与商务谈判。具备丰富一线实战与培训经验，年合同金额超1个亿，为企业输送超500名营销精英，擅长通过系统化方法提升销售团队实战绩效
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本课程页面围绕《年度经营目标OGSM落地工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、高层领导、各部门负责人与核心骨干员工。
学习这门课可以获得什么收益？
充分认识年度经营计划制定的价值和深远意义；熟悉年度经营计划管理的理论思想、分析方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
