1全域营销，掘金天地人全网增长

企业竞争的3个阶段与流量漏斗的设计：提炼可落地…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

人工智能应用
授课讲师： 盛斌子 · 营销增长与渠道运营管理专家
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适合对象

区域销售经理、业务精英 经销商各级人员 外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人 业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业团队 不会管理与运营、拍脑袋决策、江湖义气的负责人 公司化运营的渠道商

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 全网全渠道全员裂变的方法论
  • 流量超级漏斗设计
  • 企业竞争的3个阶段与流量漏斗的设计
  • 中小企业流量的4个方向
  • 全渠道，天地人网搭建设
  • 天网流量地图

课程背景与交付信息

《1全域营销，掘金天地人全网增长》面向区域销售经理、业务精英 经销商各级人员 外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人 业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业团队 不会管理与运营、拍脑袋决策、江湖义气的负责人 公司化运营的渠道商的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01第一章 解密流量生意的本质：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 节：企业竞争的3个阶段与流量漏斗的设计：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 节，中小企业流量的4个方向：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 节，赢在全渠道，天地人网搭建设：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

第一章 解密流量生意的本质

一、传统企业要学习互联网企业的流量思维
  • 为什么要掘金流量
  • 你的流量成本为什么会越来越高？
  • 1. 第一竞争的加剧对吧？
  • 2. 第二流量被分散了？
二、流量思维-超级流量漏斗
  • 1. 一个业绩公式
  • 2. 曝光率、流量、进店率
三、流量红利
  • 1. 新锐品牌困境？
  • 2. 小企业在原理上是很难超越大企业的
  • 3. 价值洼地，抓住流量红利
  • 1. 案例：李子柒
  • 2. 案例：李佳琦
  • 3. 案例：拼多多
  • 4. 案例：樊登读书会

第二章 节：企业竞争的3个阶段与流量漏斗的设计

一、如何高维度认知自己
  • 1. 换个维度认知自己
  • 2. 风口上的猪，还是鹰
二、行业发展的三个阶段
  • 1. 供不应求，供求平衡，微利啊，供大于求就变
  • 2. 行业进入了哪个阶段，基本上都进入了叫做无利期
  • 3. 暴利期叫供大于求，不需要学营销，不需要学战略
  • 4. 微利期
  • 5. 无利期
  • 2. 谁开始赚钱？
三、超级流量漏斗
  • 1. 流量漏斗
  • 1. 第一个叫做曝光
  • 2. 第二个潜在客户
  • 3. 兴趣引发
  • 4. 留住客户，存留存或者是复购
  • 2. 流量漏斗，曝光是前题
  • 1. 案例，螺蛳粉为什么卖得好？
  • 2. 李佳琦，为什么那么牛？
  • 3. 秦池酒
  • 4. 足够的曝光量

第三章 节，中小企业流量的4个方向

一、流量的四个方向
  • 1. 前言
  • 2. 地段流量
  • 1. 一流的人流量呢，就给你带来一流的客流量啊
  • 2. 你付的，不是房租
  • 3. 流量费用是不是越来越高？
  • 4. 房租便宜的地方，你不敢去
  • 5. 想到创业，想去开个店
  • 3. 做付费流量
  • 1. 付费流量好不好？
  • 2. 大公司广告部，这个部门的人非常重要
二、全域流量的四个打法
  • 1. 中小企业最大的流量红利在哪里？
  • 2. 线下加线下
  • 3. 公域加私域
  • 4. 内容加社交
  • 5. 流量加留存

第四章 节，赢在全渠道，天地人网搭建设

一、前言，全域营销
  • 1. 案例：你看喜茶它为什么估值高？
  • 2. 但是比案例重要的是什么？
二、全域营销、天地人网
  • 1. 怎么样打造全网的全渠道的业绩增长，利润增长？
  • 2. 形成三大网络
  • 3. 注册三个品牌？
三、天网
  • 1. 天网是刚需
  • 2. 我们每天花了多少时间在手机上
  • 3. 制空权
  • 4. 做品牌。通道多了？
  • 5. 有制空权，要有新媒体的布局
  • 6. 天网就是短视频，再加上一个直播
四、地网
  • 1. 什么叫地网呢？
  • 2. 地网强调的是体验和转化
五、人网
六、天地人网整合落地
  • 1. 天地人三网整合？
  • 2. 地网城市合伙人，门店合伙人直营加盟联营托管
  • 1. 未来可能地网走的最好的模式就是合伙人
  • 2. 总部与经销
  • 3. 案例：百果园
  • 4. 地网资产很重
  • 5. 未来是什么？
  • 6. 地网资产很重
  • 7. 小白，你要加盟什么项目？

第五章 节，天网，不得不看的互联网地图

一、企业要有两套生产线
二、如何做好内容
  • 视频，最早不是抖音做？
  • 终局思维，一定要做短视频
  • 你做什么内容好？
  • 搞清楚你到底卖什么，卖给谁
  • 先搞清楚人群，哪些人群是重度的短视频人群
  • 网红就是让很多的人喜欢你，让很多的人知道你有粉丝，各位这叫网红
  • 所以IP是有人愿意为你买单才叫IP
  • 案例：张X的内容生产
  • 生产课之前是不是应该打造一套完整的内容
  • 当然呢，让内容变得更有趣

第6章 节，天网，玩转短视频直接，搭上流量快车

一、人群定位
  • 1. 懂什么做什么
  • 2. 清晰的定位自己
  • 1. 清楚三个点
  • 2. 为什么商业类的账号，创业类的账号越来越多？
二、第二步就叫做选题策划
  • 1. 应该选什么样的题啊，选什么品类？
  • 2. 案例，张X
  • 3：怎么样选题啊？
  • 1. 对标账号，拆解同行
  • 2. 看数据、看评论
  • 3. 做自己,Z案例
  • 4. 再谈对标账号
三、定形式
  • 1. 定形式，独家秘籍
  • 2. 赛马不相马，批量流水复制
  • 3. 场景化的口播
四、矩阵的力量
  • 1. 叫矩阵的力量
  • 2. 流量是个玄学
  • 3. 品牌企业如何矩阵
五、情绪价值大于方案价值
  • 1. 情绪价值大于文案价值
  • 2. 案例，看看老李的故事
  • 3. 情绪价值大于文案价值，得让用户爽
  • 4. 场景是王道
六、直播法门
1.24 小时火力全开
  • 2. 节奏感
  • 3. 董明珠的直播
  • 4. 圣都直播
  • 5. 某珠宝直播
七、总结

第七章 节，地网，引爆营销与增长的模式

一、什么是地网？
  • 1. 地网问题
  • 2. 地网看的什么？
  • 3. 开店的问题
二、地网，合伙人模式先行
  • 员工合伙人
  • 这是最重要的，所以有几个模式啊，就是员工创业模式啊
  • 资金裂变，所以我们开店开的慢的原因是我们自己在花钱
  • 找员工来开店
  • 合伙人制度：所以他们就发明了一个合伙人制度
  • 合伙人模式创客制度
  • 员工合伙模式
  • 1. 股权设计？
  • 2. 什么叫身股呢
  • 3. 升股转银股

第八章 节，地网，高效转化的实操与

二、茑屋书店
  • 1. 国内书店是陈列分类
  • 2. 茑屋书店打造一个人性空间啊
三、7-11便利店
  • 1. 地网一定要注重体验，还有数据赋能
  • 2. seven eleven最牛的就是它的千店千面
  • 3. 地网最重要的是注重效率，人效和平效

讲师介绍

盛斌子 讲师头像

盛斌子

营销增长与渠道运营管理专家

盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系

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课程差异说明

本课程页面围绕《1全域营销，掘金天地人全网增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度