机场商业生态重构与价值运营实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
机场商业生态重构与价值运营实战
从通道到场景：机场商业的价值重估需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
机场商业生态重构与价值运营实战（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 战略重塑——机场商业的底层逻辑与价值新大陆（1.5小时）
- 从通道到场景：机场商业的价值重估
- 1.1 机场商业的资产属性： 从资本运营视角，将机场商业定义为具有高客流、高净值、长停留三大特征的稀缺商业地产。分析其坪效为何能远超市区购物中心，以及其价值潜力所在
- 1.2 非航收入：机场的第二增长曲线： 对比国内外标杆机场的非航收入占比，量化分析商业运营对机场整体盈利能力、抗风险能力和估值水平的决定性影响
- 1.3 旅客行为的嬗变： 解读新生代旅客、商务旅客、家庭旅客的消费心理与行为变迁。他们不再满足于买特产，而是追求新奇特的体验、情绪价值和社交货币
适合对象
机场商业管理、招商规划及自营业务相关的中高层管理者
课程定位
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 战略重塑： 建立基于旅客画像与资产价值最大化的机场商业顶层设计思维
- 精准规划： 掌握构建差异化、高坪效的业态组合与品牌矩阵的系统方法，解决招什么商的困惑
- 模式创新： 学会评估和决策自营业务，并掌握从招商到联营、自营的多元化盈利模式设计
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- 价值提升： 洞悉提升旅客消费转化率和客单价的关键策略，驱动机场非航收入持续增长
课程背景与交付信息
在后疫情时代，全球航空业迎来复苏，机场不再仅仅是交通基础设施，而是集出行、消费、社交、体验于一体的超级流量入口和高价值商业综合体。然而，面对旅客消费习惯的变迁、线上消费的冲击以及日益激烈的市场竞争，传统机场商业坐地收租的模式已难以为继。许多机场在商业规划与招商中陷入困惑：如何精准定位，避免千场一面？应该引入哪些品牌才能既满足旅客需求又提升商业坪效？自营业务是香饽饽还是烫手山芋？
本次培训专为机场商业决策者设计，将从资本与产业运营的顶层视角，系统剖析机场商业的底层逻辑，提供一套从商业规划、品牌矩阵构建到自营业务抉择的完整方法论，旨在帮助机场管理者盘活存量商业资产，挖掘增量收入空间，实现非航收入的跨越式增长
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01战略重塑——机场商业的底层逻辑与价值新大陆
02从通道到场景：机场商业的价值重估
03旅客画像与需求洞察：一切商业规划的起点
04商务旅客需要什么？——高效便捷的餐饮、品质感的伴手礼、私密的休息空间
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
机场商业管理、招商规划及自营业务相关的中高层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
战略重塑： 建立基于旅客画像与资产价值最大化的机场商业顶层设计思维；精准规划： 掌握构建差异化、高坪效的业态组合与品牌矩阵的系统方法，解决招什么商的困惑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
