新形势下的运营商营销规划与业务发展战略

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新形势下的运营商营销规划与业务发展战略推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新形势下的运营商营销规划与业务发展战略（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

适合对象

市场与营销部门负责人及骨干、业务规划与产品管理人员、经营分析与数据运营团队、战略规划与创新部门人员

课程定位

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

课程适配与选型边界

这部分用于判断《新形势下的运营商营销规划与业务发展战略》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

市场与营销部门负责人及骨干、业务规划与产品管理人员、经营分析与数据运营团队、战略规划与创新部门人员

业务问题

本课程围绕《新形势下的运营商营销规划与业务发展战略》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括第一讲：通信市场发展趋势与新形势策略、第二讲：重点业务发展方向与经营分析赋能、第三讲：战新产品发展路径与行业生态伙伴模式等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由黄鹭伟主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较合规管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

研判通信市场发展趋势
探索新形势下发展策略
交流经营发展、经分赋能经验
研究战新产品发展路径
学习场景化营销方法

课程背景与交付信息

在5G、云计算、大数据、AI等新兴技术蓬勃发展的背景下，电信通信运营商正面临前所未有的机遇与挑战。一方面，市场整体增量趋于饱和，传统业务增长放缓；另一方面，数字经济的迅猛发展为运营商提供了探索云网融合、物联网、智慧城市、AI解决方案等战略性新兴产品的新空间

然而，新技术与新业务的落地不仅需要更系统的业务规划与资源投入，更需要搭建跨行业、跨领域的生态体系，以及与之匹配的场景化营销思路

基于此，本课程通过四大模块系统梳理了通信市场的发展趋势、重点业务的运营策略、战新产品的生态合作模式，以及面向To C/To B场景的营销方法与实操演练。课程旨在帮助运营商营销及相关部门人员掌握营销规划与业务发展策略的关键要点，利用经营分析、生态合作、场景化营销等方法，突破传统增长瓶颈并捕捉新机会

课程时间

1天

授课方式

案例驱动、实战演练、互动研讨

课程内容重点

01第一讲：通信市场发展趋势与新形势策略

02第二讲：重点业务发展方向与经营分析赋能

03第三讲：战新产品发展路径与行业生态伙伴模式

04第四讲：场景化营销方法与实操演练

课程大纲

通信市场发展趋势与新形势策略

一、行业背景与市场概览

1. 通信市场近年主要指标回顾（用户规模、市场竞争格局、技术革新等）
2. 政策环境及监管趋势解读

二、新形势下的发展挑战与机遇

5. G/6G、云计算、大数据、AI 等技术赋能下的新趋势
2. 市场细分领域与潜在爆发点

三、策略研判与案例分享

1. 典型成功案例：某运营商/厂商在新形势下的转型与布局
A.市场饱和与竞争加剧(XXX)
B.技术迭代带来机遇(XXX)
【面临的挑战】:4个挑战
【转型思路与重点举措】:4个思路、9个举措
【主要成效与成果】:4个成果
【经验总结与启示】:4个总结
2. 从宏观到微观：如何结合企业自身优势制定差异化的发展策略
【宏观背景：新形势下的机遇与挑战】：3大类别，7个子项

重点业务发展方向与经营分析赋能

一、重点业务方向的梳理

1. 用户侧（2C）与行业侧（2B/2G）业务机会点
2. 云网融合、智慧家庭/智慧社区、物联网等增长型业务

二、经营分析的核心思路

1. 经营分析在业务规划、市场拓展与资源配置中的关键价值
2. 经营分析赋能实践路径：数据采集与整合、指标体系设计、分析成果应用

三、标杆案例交流

1. 标杆场景案例：某运营商Y的经营分析赋能实践
【案例背景】：2大类别，5个子项
【重点业务方向梳理】: 3大方向，6个子项
【经营分析的核心思路】: 3大类别，10个子项
【标杆场景案例解析：经营分析推动业务增长】
场景1：智慧家庭的精准营销
场景2：云网融合助力政企数字化
场景3：物联网项目的效益评估与拓展
经营分析措施：XXX
2. 组织结构、团队协作及分析工具链的成功做法

战新产品发展路径与行业生态伙伴模式

一、战新产品类别与定位

1. 战略性新兴业务/产品的定义与典型应用场景（如云计算、边缘计算、AI、智慧城市解决方案等）
2. 如何识别和筛选适合自身资源与市场定位的战新产品机会

二、行业生态伙伴合作模式

1. 多方合作的生态体系构建：运营商、设备商、解决方案商、渠道合作伙伴
2. 不同阶段合作模式及利益分配案例

三、成功案例解析

1. 重点拆解：某运营商/厂商在战新产品领域的生态构建历程，合作模式及关键成功因素
宏观环境与市场驱动（3大内容）
企业自身定位与机遇（3大内容）
【战新产品方向与识别过程】: 2个类别，6大方向
【生态构建历程与合作模式】: 3个阶段，6个步骤，12个子项
【关键成功因素】: 4个因素，8个子项
【案例总结与启示】: 4个总结与启示
2. 风险与挑战：如何避免生态合作中的利益冲突与资源浪费

四、研讨环节：如何挖掘与培育生态伙伴

1. 小组
讨论：各自所在企业/业务的生态合作痛点与潜力
2. 现场分享与评点

场景化营销方法与实操演练

一、场景化营销概念及流程

1. 场景化营销 vs. 传统营销：核心区别与优劣势
2. 关键步骤：场景洞察、用户旅程 mapping、营销触点设计、效果评估

二、典型场景与实战

1：To C：家庭宽带升级、5G套餐、智慧生活场景营销
2. To B：智慧城市、工业互联网、云服务等行业解决方案营销

三、实操

演练：设计一个场景化营销方案
1. 分组选择一个业务（C 端或 B 端），从目标用户及痛点切入，根据讲师提供的模板，设计场景化营销方案
2. 分组汇报方案思路，讲师及学员共同评议

四、总结与落地要点

1. 落地实施中常见的问题与解决思路
2. 数据跟踪与持续优化的方法

五、讨论与回顾

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讲师介绍

黄鹭伟

华为IPD与项目管理实战专家

华为IPD与项目管理实战专家，21年实战经验，曾任华为高级项目经理。精通IPD流程与项目全流程管理，主导过上亿美元级交付项目，参与研发华为全球标准课程包，累计轮训海内外数万名员工

通信电力能源制造业金融银行半导体/芯片烟草

查看讲师主页

课程常见问题

这门《新形势下的运营商营销规划与业务发展战略》适合哪些企业或学员？

适合市场与营销部门负责人及骨干、业务规划与产品管理人员、经营分析与数据运营团队、战略规划与创新部门人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《新形势下的运营商营销规划与业务发展战略》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对合规管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：通信市场发展趋势与新形势策略、第二讲：重点业务发展方向与经营分析赋能、第三讲：战新产品发展路径与行业生态伙伴模式等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准