为什么外拓不再是补充业务，而是分公司增长的第二曲线？
内容重点
- 学习目标
- 学习关键点
- 房地产行业进入存量竞争阶段
- 不动产服务能力成为增长突破口
- 分公司干部需要具备市场经营意识
外拓项目增长实战营：找得准、拿得下、控得住
外拓项目增长实战营：找得准、拿得下、控…适合带着现有问题进入课堂，通过外拓机会到底在哪里，如何从城市资源中识别真实需求把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
适合对象
分公司代理事业部、经纪事业部负责人 分公司外拓、商务拓展、项目拓展相关中层干部 总部经营、运营、市场、品牌、法务、财务、风控等职能骨干 已经或即将对接城投、国企平台、资产方、产业园区、存量物业项目的业务负责人 具备地产行业经验、熟悉公司内…
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 为什么外拓不再是补充业务，而是分公…和外拓机会到底在哪里，如何从城市资源…会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：什么样的客户和项目值得投入，如何建…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
2026年是十五五开局之年，房地产行业仍处于深度调整与结构重塑阶段。政府工作报告明确指出，当前房地产市场仍在调整，同时强调要做强国内大循环、激发经营主体活力、完善要素市场化配置机制，并提出扩能提质服务业、培育中国服务品牌、深化拓展人工智能+等重点方向。对于房地产代理、经纪、不动产服务企业而言，传统依赖内部项目、熟人资源、被动承接的业务模式，已经难以支撑分公司持续增长。未来的外拓能力，不只是简单寻找项目，而是干部对城市资源、客户结构、存量资产、政府平台、城投公司、国企资产、产业空间及运营服务需求的系统识别能力、价值表…
本课程面向分公司代理/经纪事业部负责人及总部核心骨干，围绕找得准、拿得下、控得住三大关键任务展开。课程强调房地产与不动产服务行业真实场景，拒绝纯通用理论，通过案例研讨、工具导入、小组共创和晚间作战方案打磨，帮助各分公司形成可落地的外拓机会清单、谈判流程工具包和成本过程管控表单。易萍博士具备新加坡国际引导师协会国际认证引导师资格，将以引导式共创方法推动学员把课堂学习转化为分公司行动方案
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么外拓不再是补充业务，而是分公司增长的第二曲线？
02外拓机会到底在哪里，如何从城市资源中识别真实需求？
03什么样的客户和项目值得投入，如何建立项目筛选标准？
04如何摆脱低价竞争，用价值方案赢得客户决策？
05项目拿下之后，如何守住成本、进度、品质与风险？
06如何形成分公司外拓作战方案和可执行工具包？
课程大纲
外拓机会到底在哪里，如何从城市资源中识别真实需求？
内容重点
- 梳理模块二 外拓机会到底在哪里，如何的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 外拓机会到底在哪里，如何的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 外拓机会来自城市资产与客户痛点
- 目标客户需要分类识别与分层管理
- 区域机会必须形成清单化管理
什么样的客户和项目值得投入，如何建立项目筛选标准？
内容重点
- 梳理模块三 什么样的客户和项目值得投的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 什么样的客户和项目值得投的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 客户质量决定项目推进效率
- 项目价值需要从收益与风险两端评估
- 外拓投入必须建立优先级排序
如何摆脱低价竞争，用价值方案赢得客户决策？
内容重点
- 梳理模块四 如何摆脱低价竞争，用价值的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块四 如何摆脱低价竞争，用价值的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 谈判前必须先明确客户决策标准
- 报价竞争要转化为价值方案竞争
- 让步必须有条件、有边界、有交换
项目拿下之后，如何守住成本、进度、品质与风险？
内容重点
- 梳理模块五 项目拿下之后，如何守住成的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块五 项目拿下之后，如何守住成的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 外拓项目必须前置成本测算
- 服务边界必须通过合同和流程固化
- 过程管控决定项目最终利润
如何形成分公司外拓作战方案和可执行工具包？
内容重点
- 梳理模块六 如何形成分公司外拓作战方的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块六 如何形成分公司外拓作战方的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 外拓必须从个人经验转化为组织机制
- 分公司需要建立机会清单、客户清单和项目清单
- 作战方案必须明确目标、路径、责任和节点
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《外拓项目增长实战营：找得准、拿得下、控得住》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合分公司代理事业部、经纪事业部负责人 分公司外拓、商务拓展、项目拓展相关中层干部 总部经营、运营、市场、品牌、法务、财务、风控等职能骨干 已经或即将对接城投、国企平台、资产方、产业园区、存量物业项目的业务负责人 具备地产行业经验、熟悉公司内部打法，但缺乏外拓项目实操经验的管理干部等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立外拓战略认知，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
