这门课适合哪些学员参加？

适合企业相关岗位管理者、业务负责人、团队骨干、项目负责人及需要提升该主题能力的人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

一是理解课程主题对应的业务场景与常见问题；二是掌握关键方法、沟通步骤和工具使用边界；三是通过案例研讨形成可复用的行动清单；四是提升后续工作中的问题识别、协同沟通和复盘改进能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授、案例研讨、工具演练、小组讨论、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

用成果导向思维成为谈判高手

画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

教练式领导

授课讲师：卢容 · 医药销售实战专家

查看课程大纲

销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理时间管理讨论版课纲

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕用成果导向思维成为谈判高：客户识别…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

运用成果导向思维，提升商务谈判技巧，处理客户异议，实现双赢合作与业绩转化

授课方式

讲师讲授、案例研讨、工具演练、小组讨论、行动计划

课程内容重点

01用成果导向思维成为谈判高：客户识别、沟通推进与成交转化

02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进

03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进

04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

课程大纲