用成果导向思维成为谈判高手
内容重点
- 用成果导向思维成为谈判高手：目标与业务场景概念与场景
- 1. 运用成果导向思维，提升商务谈判技巧，处理客户异议，实现双赢合作与业绩转化
- 2. 识别用成果导向思维成为谈判高手相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 3. 拆解用成果导向思维成为谈判高手的业务场景、目标要求和操作步骤
- 用成果导向思维成为谈判高手：目标与业务场景工具与
用成果导向思维成为谈判高手
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
卢容 · 医药销售实战专家
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕用成果导向思维成为谈判高手：客户识…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
- 输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
运用成果导向思维，提升商务谈判技巧，处理客户异议，实现双赢合作与业绩转化
授课方式
讲师讲授、案例研讨、工具演练、小组讨论、行动计划
课程内容重点
01用成果导向思维成为谈判高手：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
医药销售管理
内容重点
- 医药销售管理：方法与工具概念与场景
- 梳理第二讲 医药销售管理的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解第二讲 医药销售管理的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出第二讲 医药销售管理跟进清单、复盘要点和推进计划
- 医药销售管理：方法与工具工具与
教练式销售辅导
内容重点
- 教练式销售辅导：方法与工具概念与场景
- 梳理第三讲 教练式销售辅导的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解第三讲 教练式销售辅导的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出第三讲 教练式销售辅导跟进清单、复盘要点和推进计划
- 教练式销售辅导：方法与工具工具与
销售团队绩效提升
内容重点
- 销售团队绩效提升：方法与工具概念与场景
- 梳理第四讲 销售团队绩效提升的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解第四讲 销售团队绩效提升的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出第四讲 销售团队绩效提升跟进清单、复盘要点和推进计划
- 销售团队绩效提升：方法与工具工具与
讲师介绍
卢容
医药销售实战专家
前拜耳、恒瑞制药销售高管，ICF PCC级认证教练。17年医药销售与管理经验，擅长教练式销售赋能与团队绩效提升。累计授课5000+小时，以数据化成果背书，助力药企业绩显著增长。本课程与其医药销售管理方向相关
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