网点“七责管理”落地执行训练营

1 三合一团队组建需要接到岗位场景，站点管理标准化（职责1-5）和2 业务叠加指南会帮助团队确认边界与后续动作

20天销售管理

授课讲师：陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家

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课程大纲

站点管理标准化（职责1-5）

1.1 三合一团队组建

1.2 业务叠加指南

2.1 选点-安装-激活全流程

2.2 使用率提升方案

3.1 质量管理三防线

4.1 四步销售法

5.1 工作室建设123

6.1 五步驻村攻略

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

《网点“七责管理”落地执行训练营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕站点管理标准化（职责1-5）明确判断口径和处理优先级
用1 三合一团队组建安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走2 业务叠加指南相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清站点管理标准化（职责1-5），再把1 三合一团队组建和2 业务叠加指南接回日常管理。

课程时间

20天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01站点管理标准化（职责1-5）

021 三合一团队组建

032 业务叠加指南

041 选点-安装-激活全流程

052 使用率提升方案

讲师介绍

陶威

供应链管理与物流效能提升专家

深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案。可结合AI与数字化供应链方向补充授课视角，聚焦Deepseek应用、AI调度、数字化转型

物流供应链制造业消费品零售汽车行业互联网科技政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《网点“七责管理”落地执行训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕站点管理标准化（职责1-5）明确判断口径和处理优先级。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配