导入：出海企业启动期能交多少学费
导入：出海企业启动期能交多少学费
- 情景研讨：海外项目启动延期、投入超预算时的根因与纠偏
- 第一阶段：筑基（Day0-30）——从0到1，搭好出海第一块基石
破浪-远征：出海落地启动120天实战营
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
授课讲师：
李文杰 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
筑基阶段决策图谱
筑基阶段决策图谱
- 第一步：达成出海战略共识
- 1. 明确出海目标
- 工具：目标市场三刷筛选漏斗
- 1）宏观基本面——看值不值得进
- 2）行业赛道——评估行业准入条件
- 3）市场竞争——看打不打得赢
- 2. 确定商业模式
- 工具：企业出海成熟度评分卡X进入模式决策树
- 1）出海动因与战略目标的匹配性
- 2）企业能力与目标市场特征的匹配性
- 3）企业资源与抗风险能力的匹配性
- 3. 明确总部期待
- 工具：总部期待对齐清单
- 1）出海阶段定义及量化阶段目标
- 2）理清资源边界
- 3）汇报与管控期待
- 第二步：完成组织与人才搭建
- 1. 设计出海组织架构
- 工具：六权五问快速决策清单
- 2. 锁定核心岗位
- ——海外一号位、外派管理者、HRBP、产品-技术负责人、增长负责人、财务-合规负责人
- 工具：出海核心人才评价表
- 3. 外派 vs 本地招聘决策
- 课堂模拟研讨：业务启动期，本地一线管理者的背景选择及潜在影响
- 第三步：搭建主体与财务结构
- 1. 海外主体与资金结构设计
- 工具：出海架构罗盘
- 1）轻量启动架构
- 2）税务与资金中枢架构
- 3）资本运作型架构
- 2. 税务筹划设计
- 工具：海外架构税务速查表
- 3. 资金出入境路径搭建
- 工具：资金路径及常见卡点速查表
- 第四步：建立合规底座
- 工具：筑基合规双底盘
- 1. 出海主体资金合规罗盘
- 2. 海外用工风控底盘
筑基工作坊——六角色任务卡
筑基工作坊——六角色任务卡
- 任务卡1：海外一号位——设计海外启动目标
- 1. 明确出海目标与成功标准
- 2. 确定海外市场优先级
- 3. 搭建海外领导班子
- 4. 审批计划搭建海外主体与财务结构
- 5. 完成第一阶段总部汇报
- 产出：《海外启动目标与成功标准一页纸》《海外核心班子与主体结构方案》
- 任务卡2：海外本地一线负责人——本地市场初步扫描
- 1. 开展本地市场基础调研
- 2. 调研本地人才市场
- 3. 本地办公/落地资源准备
- 4. 制定 30 天本地执行计划
- 产出：《本地市场初步扫描报告》《本地落地资源清单》《30天本地执行计划》
- 任务卡3：HRBP——完成组织架构、人才画像、招聘与用工方案
- 1. 设计出海组织架构
- 2. 制定核心岗位 JD
- 3. 设计外派与本地招聘策略
- 4. 制定薪酬与绩效初步方案
- 5. 调研本地用工合规情况
- 产出：《出海组织架构与核心岗位清单》《外派与本地招聘策略方案》《用工合规清单》
- 任务卡4：产品-技术负责人——参与市场调研,初步识别产品本地化需求
- 1. 梳理现有产品系统功能
- 2. 识别产品/功能本地化改造点
- 3. 输出产品改造初步清单
- 产出：《产品本地化改造初步清单》
- 任务卡5：增长负责人——完成初步市场调研,明确目标客户与竞争格局
- 1. 本地市场规模与趋势分析
- 2. 目标客户画像分析
- 3. 本地市场竞品格局分析
- 4. 制定初步进入策略
- 产出：《目标市场与客户画像报告》《竞品格局与竞品分析表》《初步市场进入策略一页纸》
- 任务卡6：财务-合规负责人——完成主体、财务、税务、合规方案
- 1. 海外主体及财务结构设计
- 2. 调研整体税务筹划方案
- 3. 设计资金出境方案
- 4. 梳理合规风险清单
- 产出：《海外主体与财务结构方案》《税务筹划与资金出境方案》《合规风险清单》
- 阶段汇报
- 1）汇报对象：总部/董事会
- 2）汇报内容：战略共识、组织架构、主体方案、风险、下一阶段计划
- 第二阶段：砺器（Day31-60）——从有到优，把产品与市场磨锋利
砺器阶段决策图谱
砺器阶段决策图谱
- 第一步：市场模块定稿
- 1. 客户访谈与需求验证
- 工具：客户访谈表
- 1）完成10-20个潜在用户访谈
- 2）验证需求真伪与付费意愿
- 3）识别决策链与关键决策人
- 2. 渠道与合作伙伴锁定
- 1）从第一阶段《市场扫描报告》中锁定首批合作渠道
- 2）明确合作条件、相关机制及责任分工
- 3）完成渠道合作意向确认
- 3. 市场进入策略定稿
- 工具：GTM一页纸
- 第二步：产品本地化定稿
- 工具：产品适配清单及优先级确认表
- 1. 需求紧急度三分法
- 2. 明确技术资源与外部依赖
- 3. 明确功能改造排期安排及验收标准
- 第三步：商业模式定稿
- 1. 产出UE模型
- 工具：单位经济模型速算表
- 1）用户生命周期贡献核算模型
- 2）CAC核算模型
- 3）变动成本&固定成本预估模型
- 2. P&L模型热力点素描
- 工具：现金流表关键节点速算表
- 第四步：试运营前盘点
- 1. 盘点供应链与履约状态
- 1）采购、库存、物流、清关、支付等是否就绪
- 2）售后机制是否就绪
- 2. 盘点团队与合规状态
- 1）海外团队责任分配明确及树立跨文化管理理念
- 2）产品、市场、商务等合规核查到位
- 3）预算及资金是否到位
砺器工作坊——六角色任务卡
砺器工作坊——六角色任务卡
- 任务卡1：海外一号位——拍板产品、市场与模式定稿，批准试运营方案
- 1. 评审并拍板产品本地化方案
- 2. 确定市场进入策略与首批目标客户
- 3. 审批商业模式与试运营预算
- 4. 向总部汇报第二阶段进展
- 产出：《产品市场模式及试运营定稿决策一页纸》
- 任务卡2：海外本地一线负责人——锁定首批客户与渠道，完成试运营准备
- 1. 锁定首批目标客户并完成触达
- 2. 锁定首批合作渠道
- 3. 确认交付与售后本地支持
- 4. 输出试运营本地执行计划
- 产出：《首批客户与渠道锁定清单》《试运营本地执行计划》
- 任务卡3：HRBP——完成核心团队到位，落地绩效与融合机制
- 1. 完成核心岗位招聘到位
- 2. 落地本地化绩效方案
- 3. 执行跨文化融合计划
- 4. 输出团队就绪报告
- 产出：《核心团队就绪报告》《本地化绩效与融合落地版》
- 任务卡4：产品-技术负责人——完成产品本地化改造，交付可试运营版本
- 1. 完成必须改的功能与体验改造
- 2. 完成系统对接与合规
- 3. 完成改造验收
- 4. 输出产品改造完成清单
- 产出：《产品改造完成清单》《可试运营产品版本说明》
- 任务卡5：增长负责人——完成市场进入定稿与试运营获客方案
- 1. 完成市场进入策略定稿
- 2. 完成品牌与内容准备
- 3. 设计试运营获客计划
- 4. 输出获客预算与目标
- 产出：《市场进入策略定稿一页纸》《试运营获客计划》
- 任务卡6：财务-合规负责人——完成财务模型与合规复核，保障试运营资金
- 1. 完成单位经济模型与财务预测
- 2. 完成定价支持与资金安排
- 3. 完成产品、市场、用工合规复核
- 4. 输出试运营资金与合规就绪报告
- 产出：《单位经济模型与财务预测》《试运营资金与合规就绪报告》
- 阶段汇报
- 1）汇报对象：总部/董事会
- 2）汇报内容：产品与市场定稿、财务模型、团队就绪、试运营风险与计划
- 第三阶段：试锋（Day61-90）——从方案到战场，跑出第一轮真实经营结果
试锋阶段决策图谱
试锋阶段决策图谱
- 第一步：这一仗先打谁
- 工具一：单点突破选择矩阵
- 1）列出候选突破组合（客户×场景×产品×渠道）
- 2）按易成交×高价值×可复制三维打分
- 3）锁定1个主突破点，明确"打透"的定义
- 工具二：试运营目标卡
- 1）明确这一轮要验证什么
- 2）明确首批客户/订单目标
- 3）明确成功标准与失败标准
- 4）明确资源投入上限与止损线
- 第二步：过程中出了问题，怎么改
- 工具一：客户反馈分类矩阵
- 1）影响成交的反馈
- 2）影响体验的反馈
- 3）影响复购的反馈
- 4）可延后的反馈
- 工具二：试运营周迭代看板
- 1）每周复盘数据与反馈
- 2）快速调整产品/话术/渠道/定价
- 3）记录迭代日志，形成可复用打法
- 第三步：资源如何继续分配
- 工具：止损决策表
- 1）对照第一步设定的止损线
- 2）判断：继续 / 调整 / 终止
- 3）明确决策人与决策时点
- 工具：试运营经营看板
- 1）Leads、有效客户、转化率
- 2）客单价、CAC、毛利
- 3）履约成本、售后成本、回款周期
- 4）单位经济模型初步核算
- 课堂模拟研讨：首批意向客户不少，但成交率极低，增长负责人抛出问题
试锋工作坊——六角色任务卡
试锋工作坊——六角色任务卡
- 任务卡1：海外一号位——定目标、拍突破点、主导联动决策
- 1. 确定试运营目标与成功标准
- 2. 拍板单点突破方向，集中资源
- 3. 主导案例分析中的联动决策
- 4. 触发止损/加码判断
- 5. 向总部汇报试运营成果
- 产出：《试运营目标与突破决策一页纸》《Day90试运营经营结果报告》
- 任务卡2：海外本地一线负责人——打穿本地第一批客户
- 1. 执行首批客户触达
- 2. 推进商务谈判与成交
- 3. 协调本地交付与售后
- 4. 收集客户真实反馈
- 5. 每周更新客户与业务进展
- 产出：《首批客户开发清单》《客户成交推进表》《首批客户反馈报告》
- 任务卡3：HRBP——保障试运营团队稳定作战
- 1. 根据业务需要调整团队配置
- 2. 跟踪核心岗位表现
- 3. 解决人员协作问题
- 4. 支持跨文化沟通
- 5. 识别关键人才风险
- 产出：《试运营团队状态报告》《核心人员绩效跟踪表》
- 任务卡4：产品-技术负责人——用真实市场反馈推动产品迭代
- 1. 收集客户产品反馈
- 2. 分析需求优先级
- 3. 快速完成关键功能迭代
- 4. 支持客户交付
- 5. 建立产品反馈闭环
- 产出：《客户产品反馈清单》《产品快速迭代清单》《试运营版本迭代记录》
- 任务卡5：增长负责人——验证获客渠道和转化模型
- 1. 执行试运营获客计划
- 2. 测试核心渠道
- 3. 分析线索→成交转化
- 4. 计算CAC及渠道ROI
- 5. 优化获客策略
- 产出：《渠道测试结果表》《获客漏斗分析表》《CAC与渠道ROI报告》
- 任务卡6：财务-合规负责人——验证业务账与风险底线
- 1. 跟踪试运营收入
- 2. 跟踪获客与履约成本
- 3. 核算单位经济
- 4. 跟踪现金流
- 5. 持续开展业务合规检查
- 产出：《试运营财务经营看板》《单位经济验证报告》《财务与合规风险清单》
- 阶段汇报
- 1）汇报对象：总部/董事会
- 2）汇报内容：试运营目标、客户与渠道结果、单位经济、合规风险及调整建议
- 第四阶段：定航（Day91-120）——把事实转化为下一阶段经营决策
定航阶段决策图谱
定航阶段决策图谱
- 第一步：真实市场结论梳理
- 工具：120天经营事实地图
- 1. 原定目标 vs 实际结果
- 2. 哪些动作有效、哪些无效
- 3. 哪些资源投入产生了结果、哪些没有
- 4. 哪些问题反复发生
- 第二步：确定真实成立的经营条件
- 工具：海外业务经营模型验证卡
- 1. 市场验证：有没有真实需求
- 2. 产品验证：有没有真正解决客户问题
- 3. 渠道验证：有没有稳定可持续的获客方式
- 4. 商业模式验证：每增加一个客户，能不能创造价值
- 5. 组织验证：现有团队能不能支撑下一阶段
- 第三步：下一阶段经营决策
- 工具：下一阶段经营决策地图
- 1. 继续验证——数据还不够，继续跑
- 2. 聚焦突破——找到有效细分市场，集中资源打透
- 3. 复制扩张——已出现稳定业务模型，进入规模化
- 4. 调整转向——核心假设部分成立，打法需改变
- 5. 暂停退出——关键条件不成立，不再投入
定航工作坊——六角色任务卡
定航工作坊——六角色任务卡
- 任务卡1：海外一号位——主导复盘，做出下一阶段经营决策
- 1. 组织120天经营复盘
- 2. 判断市场与商业模式验证结果
- 3. 确定下一阶段战略方向
- 4. 确定组织与资源调整方案
- 5. 向总部争取资源与授权
- 产出：《120天海外业务经营复盘报告》《下一阶段经营决策地图》《下一阶段资源申请方案》
- 任务卡2：海外本地一线负责人——从本地市场反馈提出下一轮打法
- 1. 复盘客户与订单
- 2. 分析客户真实反馈
- 3. 复盘渠道有效性
- 4. 复盘本地团队执行情况
- 5. 提出市场/客户/渠道调整建议
- 产出：《本地市场经营复盘报告》《客户与渠道迭代建议》《下一阶段本地业务计划》
- 任务卡3：HRBP——根据业务变化完成组织升级
- 1. 完成人才盘点
- 2. 识别关键岗位能力缺口
- 3. 调整组织架构
- 4. 优化绩效与激励机制
- 5. 制定人才补充计划
- 产出：《海外人才盘点表》《下一阶段组织升级方案》《人才补充与优化计划》
- 任务卡4：产品-技术负责人——根据市场验证结果重构产品路线
- 1. 复盘客户产品反馈
- 2. 分析产品需求优先级
- 3. 判断哪些需求值得继续投入
- 4. 确定产品改造方向
- 5. 输出产品路线图
- 产出：《产品验证复盘报告》《产品需求优先级矩阵》《下一阶段产品路线图》
- 任务卡5：增长负责人——找到可复制的增长路径
- 1. 复盘各渠道获客结果
- 2. 分析CAC与转化率
- 3. 找出有效客户来源
- 4. 判断有效渠道能否复制
- 5. 制定下一阶段增长计划
- 产出：《渠道与增长复盘报告》《获客模型优化方案》《下一阶段增长计划》
- 任务卡6：财务-合规负责人——判断业务是否值得继续投入
- 1. 完成120天财务复盘
- 2. 重新核算单位经济
- 3. 分析现金流与资金消耗
- 4. 复盘重大合规风险
- 5. 测算下一阶段经营预算
- 产出：《120天财务经营复盘》《下一阶段经营预算》《资金与风险边界方案》
- 阶段汇报
- 1）汇报对象：总部/董事会
- 2）汇报内容：120天复盘、市场验证结论、下一阶段决策、资源预算与风险边界
- 课程回顾与总结
适合对象
企业领导层，核心管理层，部门负责人、主管及一线骨干员工
课程定位与主要问题
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
课程适配与选型边界
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
企业领导层，核心管理层，部门负责人、主管及一线骨干员工
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
2天。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操+危机压力测试
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
核心收益
- 掌握120天四阶段启动模型：按筑基、砺器、试锋、定航四个阶段推进，完成搭班子、定模式、跑试运营、做复盘决策的全过程
- 学会六角色协同作战：分工海外一号位、外派管理、HRBP、产品技术、增长、财务合规六个角色，掌握各角色任务卡与协同机制
- 练出真实经营判断力：在沙盘里面对市场验证、产品定稿、单点突破、止损加码等真实决策，把经营判断能力真正练一次
查看更多收益 收起更多收益
- 打通从战略到经营决策的落地路径：掌握组织搭建、资源配置、市场验证、经营决策的方法，让战略拍板后能真正启动起来
课程背景与交付信息
课程安排：2天，6小时/天
本课程以2天课堂沙盘模拟120天海外启动过程。学员分为六类角色，在设定的500万元模拟预算下练习市场验证和经营决策；120天为模拟经营周期
配套工具：课程工具：《海外启动任务书》《海外 Launch Team 组织方案》《阶段经营目标》《120 天经营决策报告》《企业出海 120天启动作战书》、120天四阶段模型、六角色任务模型、经营决策模型
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操+危机压力测试
课程工具
《海外启动任务书》《海外 Launch Team 组织方案》《阶段经营目标》《120 天经营决策报告》《企业出海 120天启动作战书》、120天四阶段模型、六角色任务模型、经营决策模型
课程内容重点
01出海企业启动期能交多少学费
02筑基阶段决策图谱
03筑基工作坊——六角色任务卡
04砺器阶段决策图谱
05砺器工作坊——六角色任务卡
06试锋阶段决策图谱
07试锋工作坊——六角色任务卡
08定航阶段决策图谱
09定航工作坊——六角色任务卡
讲师介绍
李文杰
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任京东科技、分期乐运营总监及CEO，20+年企业出海实战经验，擅长跨国运营、组织管理及合规风控，操盘流水超50亿美金，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
课程常见问题
这门课适合哪些岗位？
企业领导层，核心管理层，部门负责人、主管及一线骨干员工。
课程主要训练哪些内容？
出海企业启动期能交多少学费；筑基阶段决策图谱；筑基工作坊——六角色任务卡
课堂会练习哪些能力？
掌握120天四阶段启动模型：按筑基、砺器、试锋、定航四个阶段推进，完成搭班子、定模式、跑试运营、做复盘决策的全过程；学会六角色协同作战：分工海外一号位、外派管理、HRBP、产品技术、增长、财务合规六个角色，掌握各角色任务卡与协同机制；练出真实经营判断力：在沙盘里面对市场验证、产品定稿、单点突破、止损加码等真实决策，把经营判断能力真正练一次
课程的时长和授课形式是什么？
2天。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操+危机压力测试
这门课的训练侧重是什么？
面向出海项目负责人及核心团队，以2天沙盘模拟120天启动过程，分工六类角色，练习组织搭建、市场验证、试运营和复盘决策，形成阶段计划与经营作战书
