海外B2B客户行为变化与数字化获客逻辑重构
海外B2B客户行为变化与数字化获客逻辑重构要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
数字化营销全链路：海外B2B数字化获客
海外B2B采购行为数字化演变的三个阶段需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
课程大纲
海外B2B采购行为数字化演变的三个阶段
海外B2B采购行为数字化演变的三个阶段要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
阶段一：展会+拜访——传统B2B获客模式的局限
阶段一：展会+拜访——传统B2B获客模式的局限要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
阶段二：搜索引擎发现——客户在签合同之前就开始自主研究
阶段二：搜索引擎发现——客户在签合同之前就开始自主研究要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
阶段三：社交验证——LinkedIn上的专业内容成为决策参考依据
阶段三：社交验证——LinkedIn上的专业内容成为决策参考依据要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
数字化获客漏斗与关键转化节点
数字化获客漏斗与关键转化节点要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
市场部负责人、数字营销专员、海外业务经理、品牌运营人员
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解海外B2B客户数字化采购行为变化，从被动等单到主动获客
- 掌握LinkedIn全渠道运营策略：个人品牌+公司主页+内容矩阵
- 学会Google SEO的核心逻辑与实操步骤，让客户主动找到你
- 明确数字化营销全链路：海外B2B数字化获客的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
理解海外B2B客户数字化采购行为变化，从被动等单到主动获客
课程时间
1天
授课方式
讲授、 平台实操演示、 现场演练、 AI工具即学即用 课程模型：B2B海外数字化获客漏斗：从认知→兴趣→评估→转化
课程内容重点
01海外B2B客户行为变化与数字化获客逻辑重构
02海外B2B采购行为数字化演变的三个阶段
03阶段一：展会+拜访——传统B2B获客模式的局限
04阶段二：搜索引擎发现——客户在签合同之前就开始自主研究
05阶段三：社交验证——LinkedIn上的专业内容成为决策参考依据
06数字化获客漏斗与关键转化节点
讲师介绍
向立黎
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《数字化营销全链路：海外B2B数字化获客》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合市场部负责人、数字营销专员、海外业务经理、品牌运营人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解海外B2B客户数字化采购行为变化，从被动等单到主动获客，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授 + 平台实操演示 + 现场演练 + AI工具即学即用 课程模型：B2B海外数字化获客漏斗：从认知→兴趣→评估→转化，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
