行业认知与客户攻坚
内容重点
- 消防设备市场作战地图
- 工具升级
- 《目标区域客户决策链图》
- 欧洲：设计院主导（附德国VdS认证获取路径）
- 东南亚：承包商关键人清单（含菲律宾消防署审批流程）
消防设备海外销售铁军特训：市场攻坚实战营
行业认知与客户攻坚会打开第一轮讨论，消防设备市场作战地图与工具升级负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
适合对象
国际销售团队 课程风格：实战互动 案例丰富 幽默风趣
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 渠道突破：掌握建筑工程行业LinkedIn/展会高效获客法
- 场景化作战：获得4类客户（承包商/工程公司/设计院/经销商）专属话术工具包
- 新老分层提升：新人掌握陌拜访安全流程，老销售习得区域谈判风控策略（含南美信用证避坑
查看更多收益 收起更多收益
- 国际素养：内化欧/亚/美差异化禁忌与礼仪（如中东宗教禁忌速查表）
- 铁军基因：植入客户拜访量管控机制（日达标8家）与战报复盘文化
课程背景与交付信息
跨国业务海外销售团队，需深度开拓建筑承包商、工程公司、设计院及经销商四大群体。针对行业共性与个性化特点，定制集训，融合阿里铁军战法及建筑工程行业特性，聚焦欧洲/东南亚/南美市场实操场景，赋能从获客到回款全流程实战能力升级
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01行业认知与客户攻坚
02消防设备市场作战地图
03工具升级
04欧洲：设计院主导（附德国VdS认证获取路径）
05东南亚：承包商关键人清单（含菲律宾消防署审批流程）
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案。可结合供应链金融方向补充授课视角，聚焦供应链金融模式、风控、票据管理
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《消防设备海外销售铁军特训：市场攻坚实战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合国际销售团队 课程风格：实战互动 案例丰富 幽默风趣等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
渠道突破：掌握建筑工程行业LinkedIn/展会高效获客法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
