中企出海战略、沟通与风控实战工作坊｜法规解读与风控实务课程

课程大纲

洞察全局 – 基建出海现状、模式与战略突围

时长：3小时
模块目标：让参训团队全面了解基建行业出海的宏观环境与主流商业模式，深度剖析当前核心挑战，探索战略突破路径
大纲内容
开篇：全球基建格局与中国力量（30分钟）
“一带一路”倡议与全球基础设施合作新机遇
中国基建企业国际化进程与代表性案例（桥梁、道路、港口等领域）
重点区域市场分析：东南亚、非洲、拉美、欧洲的基建需求与政策导向
出海模式深度解析（60分钟）
EPC总承包模式：优势与风险管控（案例：某海外特大桥项目）
投资并购模式：动机、标的筛选与运营整合（案例：欧洲桥梁运营企业并购）
设备与技术输出：中国标准与技术适配性研究
“投建营”一体化：发展趋势与实施难点
核心困惑与挑战研讨（60分钟）
战略层面：市场进入策略选择、长短期效益平衡、本土化与全球化协同
运营层面：国际技术标准对接、跨境供应链管理、项目履约挑战
竞争层面：与国际巨头（如VINCI、Bechtel等）竞合策略、新兴国家企业竞争
小组讨论：本企业在当前出海阶段的核心困惑与应对思路？
战略突围与未来展望（30分钟）
从“施工优势”到“技术+标准+管理”综合输出
绿色基建与数字化融合带来的新机遇
构建多层次、可持续的全球合作伙伴网络

融通中外 – 跨文化沟通、谈判与关系管理

时长：3小时
模块目标：提升学员在跨文化环境中的沟通效能、团队管理与商务谈判能力，有效预防文化冲突，建立持久信任
大纲内容
跨文化沟通基础与基建行业应用（30分钟）
文化维度理论浅析（Hofstede, Hall等）
重点国家文化特征解读：东南亚、非洲、欧洲、拉美
基建项目典型沟通场景：政府、业主、社区、分包商
跨文化沟通实战技巧（60分钟）
沟通风格差异：高语境与低语境文化中的表达与倾听
非语言沟通：礼仪、肢体语言、社交习惯的注意事项
跨文化会议与演示：如何高效组织和技术交底？
角色演练：棘手项目沟通场景模拟
跨文化团队管理与领导力（45分钟）
三大宗教：文化差异溯源
多元团队构建：人才本地化与中外协同
跨文化激励与反馈：适配不同文化背景的管理方式
案例研讨：如何管理一个多国别项目部？
跨文化商务谈判与关系维护（45分钟）
谈判风格差异：结果导向型 vs 关系导向型
关键谈判技巧：让步策略、节奏掌控、建立互信
长期关系维护：政府关系、社区关系与公共关系策略
情景模拟：某国基建项目合同谈判

行稳致远 – 基建出海全生命周期风控体系

时长：3小时
模块目标：系统识别基建项目出海各阶段核心风险，掌握防控策略与实施工具，保障项目合规、安全与盈利
大纲内容
风险管控总体框架与基建项目特性（30分钟）
风险管理闭环：识别-评估-应对-监控
基建出海风险全景图（PESTEL模型）
重点区域风险特征：东南亚、非洲、拉美、欧洲
核心风险识别与应对策略（90分钟）
政治与合规风险：政权更迭、政策变化、制裁、反腐败与数据合规
应对：尽职调查、保险、合规体系搭建
财务与税务风险：汇率、通胀、税务筹划、收款风险
应对：金融工具使用、合同条款设计、资金结构优化
履约与合同风险：技术标准差异、变更管理、索赔与争议
应对：FIDIC合同应用、变更控制流程、索赔管理
社会与安全风险：社区冲突、劳工权益、公共安全
应对：CSR策略、本地化雇佣、应急预案
环境与技术风险：环保法规、工程技术适配、供应链稳定性
应对环评先行、技术方案论证、供应链备份
实施工具与管理机制（45分钟）
合同管理：关键条款设计、法律适用与争议解决（仲裁 vs 诉讼）
保险规划：涵盖工程一切险、责任险、政治风险险等
常态化体系：企业级风险监控、评估与应对机制构建
综合案例复盘与课程总结（15分钟）
典型案例分析：某海外桥梁项目风险管理的成败复盘
总结：战略-沟通-风控三位一体的出海核心能力

适合对象

国际业务部门经理、项目经理、市场开发人员与工程师、参与海外基建项目的法务、财务及相关业务骨干

课程定位与主要问题

课程面向国际工程与基建出海团队，设置战略模式、跨文化沟通与全生命周期风控三个模块，每模块3小时，总计9小时。原稿包含EPC、投资并购、技术与标准输出及投建营模式，项目沟通、团队与谈判场景，以及政治合规、财税、履约、社会安全、环境技术风险的识别应对。通过小组研讨与情景模拟，将战略、沟通和项目风险管理联系起来

课程适配与选型边界

可结合以下对象、讨论练习内容和课程区别判断是否适合当前学习需求

适合对象

国际业务部门经理、项目经理、市场开发人员与工程师、参与海外基建项目的法务、财务及相关业务骨干

讨论与练习

原稿设置三个各3小时的模块：基建出海模式与战略、跨文化沟通谈判及关系管理、项目全生命周期风险闭环。包含企业困惑小组讨论、项目沟通角色演练、合同谈判模拟与桥梁项目复盘

课程区别

本课以国际基建项目为具体场景，把战略、沟通和项目风险三条线联系起来；不同于面向一般外贸销售的客户开发课程，也不同于仅讨论中东文化与用工数据议题的课程

使用边界

区域文化模型用于情景比较，不判定个人行为；案例为原稿研讨题材，不证明当前项目成效。合同、保险、金融工具、安全和税务议题用于风险识别，须由实际项目专业人员核对，不保证合规、安全或盈利

核心收益

比较基建出海主要模式和市场进入、技术标准与本土化挑战
学习项目政府、业主、社区和分包商等场景的跨文化表达、倾听与沟通方法
讨论跨文化团队管理、商务谈判及长期关系维护
梳理项目全生命周期风险闭环，学习合同、保险和常态化监控等管理工具

课程背景与交付信息

课程结合《中企出海战略、沟通与风控实战工作坊》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

9小时

授课方式

专题讲座、案例分析、小组研讨、情景模拟、问答互动

课程内容重点

01洞察全局 – 基建出海现状、模式与战略突围

02融通中外 – 跨文化沟通、谈判与关系管理

03行稳致远 – 基建出海全生命周期风控体系

讲师介绍

倪军

中企出海专家

中企出海专家。25年+大型企业出海实战专家，曾任中车出海顾问、韦邦家具外销总监。擅长企业海外基地落地、跨文化管理及国际并购风控，助力企业实现从产品出口向海外制造的战略转型

新能源风电制造家具制造机械制造金融银行建筑工程

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课程差异说明

课程面向国际工程与基建出海团队，设置战略模式、跨文化沟通与全生命周期风控三个模块，每模块3小时，总计9小时。原稿包含EPC、投资并购、技术与标准输出及投建营模式，项目沟通、团队与谈判场景，以及政治合规、财税、履约、社会安全、环境技术风险的识别应对。通过小组研讨与情景模拟，将战略、沟通和项目风险管理联系起来

课程常见问题

《中企出海战略、沟通与风控实战工作坊》适合哪些学员？

国际业务部门经理、项目经理、市场开发人员与工程师、参与海外基建项目的法务、财务及相关业务骨干。

这门课讨论和练习哪些工作内容？