新时期海外市场营销实战

课程大纲

国际营销模式

理念营销
技术营销
体验营销
价格营销

国际市场营销中的产品策略

1.正确认识自己的产品的方法——
技术参数
2.区分主打产品、热销产品、创新产品、冷门产品
3.如何延长产品寿命周期
4.如何不断改进缺陷，完美产品形象
活动项目一认识自己的产品——

国际市场营销中的平台策略

1.展会平台
(1)展会平台的种类与特点
(2)国内展会VS国外展会
2.网络平台
(1)网络平台的种类与特点
(2)国内属地平台VS国外属地平台
3.大数据平台的使用
(1)大数据平台的种类与特点
(2)大数据平台的使用技巧
4.多平台使用的技巧与注意事项
(1)根据预算，选择合适的出口平台
(2)注意扬长避短，合理整合出口平台
活动项目二营销平台的选择

国际市场营销中的价格策略

1.出口定价的指导思想
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
2.出口报价的常用贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP
3.价格洽谈技巧
(1)注意整数报价法、尾数报价法、区间报价法的使用
(2)注意虚盘与实盘的使用
(3)如何应对客户探价
活动项目三如何应对客户探价

国际市场营销中的渠道策略

1. 按地域分析买家特征
2. 按购买行为分析买家特征
3. 按经销商的类别分析——进口商、批发商、零售商
4. 销售长度的选择
5. 销售宽度的选择
活动项目四经销商的规划

国际市场营销中的促销策略

1.促销组合的构成——人员推广、广告、营业推广、公共关系
2. 促销组合的优缺点
3. 广告词的设计
活动项目五广告词的设计

国际市场营销中的人才战略

1.外销业务人员的专业核心能力——社会能力、方法能力、个人能力（关键能力）
2.高效外销业务员的打造秘诀
3.外销业务员薪酬管理
4.外销业务员绩效考核
活动项目六外销业务员绩效考核
海外市场推广案例：美国、巴布亚新几内亚、毛里求斯、塞舌尔

适合对象

外向型制造与贸易企业负责人、外销经理和外销业务人员、外贸跟单、外贸创业人员及海外营销相关团队

课程定位与主要问题

标准安排为1天，可按企业需求定制调整。围绕国际营销模式、产品、平台、价格、渠道、促销与人才策略，结合原稿活动项目研讨海外营销组合

课程适配与选型边界

可结合以下对象、讨论练习内容和课程区别判断是否适合当前学习需求

适合对象

外向型制造与贸易企业负责人、外销经理和外销业务人员、外贸跟单、外贸创业人员及海外营销相关团队

讨论与练习

比较国际营销模式，以及产品、平台、价格、渠道、促销和人才六类策略。原稿活动包括认识产品、选择平台、应对探价、规划经销商、设计广告词和讨论外销业务员绩效考核

课程区别

本课强调海外营销组合的整体衔接，兼顾产品平台定价渠道与团队；《海外经销商管理》集中于渠道伙伴治理，订单开发工作坊则侧重新客户寻找、询盘分析及开发信跟进

使用边界

海外推广案例用于讨论路径，不保证市场份额、利润或复制成功。区域买家分类须由具体客户信息核实；报价术语、平台使用及人员绩效考核应结合实际交易、组织条件和适用要求确认

核心收益

分析产品组合、技术参数与产品生命周期
比较展会、网络和数据平台的组合运用
学习定价、渠道规划与促销组合的分析方法
研讨外销人员能力、薪酬与绩效管理

课程背景与交付信息

海外营销需要将产品、渠道、平台、定价与团队能力相互衔接

课程保留原稿六类策略与相应活动，课堂案例用于营销路径研讨

课程时间

1天

授课方式

案例研讨、营销平台比较、报价分析、渠道规划与绩效讨论

课程内容重点

01国际营销模式

02国际市场营销中的产品策略

03国际市场营销中的平台策略

04国际市场营销中的价格策略

05国际市场营销中的渠道策略

06国际市场营销中的促销策略

07国际市场营销中的人才战略

讲师介绍

倪军

中企出海专家

中企出海专家。25年+大型企业出海实战专家，曾任中车出海顾问、韦邦家具外销总监。擅长企业海外基地落地、跨文化管理及国际并购风控，助力企业实现从产品出口向海外制造的战略转型

新能源风电制造家具制造机械制造金融银行建筑工程

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课程差异说明

标准安排为1天，可按企业需求定制调整。围绕国际营销模式、产品、平台、价格、渠道、促销与人才策略，结合原稿活动项目研讨海外营销组合

课程常见问题