破浪-乘风：出海市场营销操盘实战

出海后的营销打法依赖会产生什么后果之后继续拆到画出地图——海外营销增长系统和跑通闭环——线上+线下增长操盘，让参训团队知道第一轮该跟进什么

2天 数字营销
授课讲师： 李文杰 · 企业出海与运营管理实战专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

导入：出海后的营销打法依赖会产生什么后果

导入：出海后的营销打法依赖会产生什么后果
  • 情景研讨：出海科技企业在模拟日广告预算20万美元下的资源配置
  • 第一讲：看见断层——出海营销的起点
一、营销视角下的五大海外断层
  • 第一层：渠道与流量断层
  • 第二层：用户与信任断层
  • 第三层：竞争与规则断层
  • 第四层：文化与沟通断层
  • 第五层：用户反馈与产品断层
  • 情景研讨：电商模式进入拉美后如何诊断数据差异
二、从企业优势到用户购买理由
  • 1. 企业优势 ≠用户价值
  • 2. 国内营销优势能否迁移
  • 3. 企业能力 → 用户价值 → 购买理由
  • 情景研讨：消费电子企业海外供应链的适配与复盘
三、营销必须前置
  • 情景研讨：营销与产研的协作机制
  • 节点一：市场部门与产研部门的启动会
  • 节点二：种子用户陪跑
  • 节点三：GTM的三部门协作
  • 节点四：建立反馈全链路闭环机制

画出地图——海外营销增长系统

画出地图——海外营销增长系统
一、海外用户决策旅程
  • 1. Awareness：我知道你
  • 2. Interest：我对你感兴趣
  • 3. Consideration：我为什么考虑你
  • 4. Conversion：我为什么现在购买
  • 5. Retention：我为什么继续使用
  • 6. Referral：我为什么推荐别人
  • 情景研讨：拉美电商付款环节的转化损失诊断
二、海外营销渠道地图
  • 1. Search：需求承接
  • 2. Social：认知与内容传播
  • 3. Commerce / Marketplace：交易与购买
  • 4. DTC：品牌与用户关系
  • 5. Offline：渠道、体验、关系与增信
  • 互动：学员给出线上和线下渠道的重要性判断及解读
三、海外营销增长地图
  • 第一层：用户——谁?
  • 第二层：用户旅程——从看到到购买，再到复购 / 推荐
  • 第三层：渠道——每个阶段用什么渠道
  • 第四层：信任——用户为什么相信?
  • 第五层：转化——用户为什么购买?
  • 第六层：指标——如何知道这一环节是否有效?
四、海外品牌信任系统
  • 1. 信任来源
  • 2. 信任一致性
  • 情景研讨：DTC不同页面版本与用户行为比较

跑通闭环——线上+线下增长操盘

跑通闭环——线上+线下增长操盘
一、线上增长实务
  • 工具：海外线上渠道生态地图
  • 1）用户每天的行为轨迹
  • 2）渠道在用户行为中的生态定位
  • 1. 如何低成本验证市场
  • 工具：需求验证MVP-4分法
  • MVP-1：Search Intent（搜索意图验证）
  • MVP-2：Marketplace
  • MVP-3：Paid Media
  • MVP-4：KOL/KOC
  • 情景研讨：3D打印机进入北美的需求验证
  • 2. 如何把跑通的模型放大
  • 1）Facebook/Google——独立品牌放量的基本盘
  • 模块1：素材的核心竞争力
  • 模块2：增量期的投放策略
  • 2）Amazon/Mercado Libre/SHEIN/Shopee/——平台品牌的主阵地
  • 模块1：Listing与内容运营
  • 模块2：增量期的流量与广告运营策略
  • 3）Tiktok/X/Ins——营销与品牌的协同阵地
  • 模块1：内容的方向与矩阵
  • 模块2：品牌协同的一致性策略
  • 4）KOL/KOC——口碑传播与转化协同
  • 模块1：达人的筛选与内容矩阵
  • 模块2：增量期的口碑与转化策略
  • 情景研讨：印度科技业务的增长机会选择
  • 情景研讨：拉美电商业务的渠道组合与扩量条件
二、线下增长实务
  • 工具：海外线下渠道生态地图
  • 1）用户线下消费的行为轨迹
  • 2）渠道定位解析
  • 渠道一：区域经销商/批发商
  • 渠道二：大型连锁零售商
  • 渠道三：小型零售终端
  • 渠道四：品牌直营
  • 渠道五：行业代理/集成商
  • 情景研讨：墨西哥电动车线下渠道的阶段发展
  • 1. 如何低成本验证市场
  • MVP-1：展会/行业活动
  • MVP-2：经销商意向测试
  • MVP-3：小范围铺货测试
  • MVP-4：快闪店/临柜测试
  • 情景研讨：手机品牌利用快闪店测试动销与铺货结构
  • 2. 如何把跑通的模型放大
  • 1）大型连锁零售商——规模出货的基本盘
  • 模块1：进场谈判与货架竞争力
  • 模块2：终端动销与促销执行策略
  • 2）区域经销商/批发商——覆盖下沉市场的杠杆
  • 模块1：经销商筛选与利益机制设计
  • 模块2：渠道管控与冲突处理策略
  • 模块3：经销商淘汰与替换机制
  • 3）小型零售终端——毛细血管式的渗透

终端覆盖与维护策略

终端覆盖与维护策略
  • 模块二：低成本管理工具与数字化
  • 4）品牌直营/专卖店——品牌体验的制高点
  • 模块1：选址与门店体验设计
  • 模块2：门店运营与复制扩张策略
  • 情景研讨：消费电子企业在印尼的终端覆盖与渠道成本
  • 情景研讨：印尼代理商集中签约后的履约与渠道管理
三、从卖货走向品牌资产
  • 1. 流量的依赖性
  • 2. 品牌资产沉淀与价值判断

精益运营——海外营销的精细化经营

精益运营——海外营销的精细化经营
一、经营——海外营销创造了什么价值
  • 第一层：获客——能不能持续获得客户
  • 第二层：信任——用户为什么相信我们
  • 第三层：产品——客户为什么留下来
二、数据——建立海外营销经营驾驶舱
  • 1. 市场维度指标
  • 2. 过程维度指标
  • 3. 用户维度指标
  • 4. 渠道维度指标
  • 5. 商品维度指标
  • 情景研讨：海外营销报表体系的设计
三、诊断——从数据异常到经营判断
  • 情景演练1：CAC持续上升
  • 诊断树：流量成本→点击效率→到站质量→转化效率→支付→产品/Offer
  • 情景演练2：Sell-in↑/Sell-out↔
  • 诊断树：进货→库存→终端铺货→动销→消费者购买
  • 情景演练3：Review很好/Repeat很低
  • 产品体验→使用频率→生命周期→价格→售后→第二次购买场景
  • 情景演练4：KOL曝光很高/转化很低
  • 达人→人群→内容→卖点→信任→购买路径
四、迭代——从诊断异常到验证解决方案
  • 第一步：问题定义
  • 第二步：原因假设
  • 第三步：实验设计
  • 第四步：核心指标
  • 第五步：AB测试
  • 第六步：结果判断
  • 情景研讨：模拟日投放10万美元时，比较获客成本与客户生命周期价值
五、增长的三个闭环
  • 1. 市场营销和产研闭环
  • 2. 市场营销和用户运营闭环
  • 3. 市场营销和售后闭环
  • 课后总结与课堂实战
  • 课堂实战：海外营销增长作战工作坊
  • 1. 企业营销现状诊断
  • 1）学员准备真实资料
  • a企业（企业情况）/产品/市场/用户（TargetCustomer/BuyingScenario/PainPoint）
  • b渠道（当前渠道/渠道投入/渠道表现）
  • c营销（Budget/Traffic/CAC/Conversion）
  • d销售（Revenue/Pipeline/Sell-in/Sell-out）
  • e产品（Review/Return/Complaint/VOC）
  • 2. 渠道组合与资源配置
  • 1）决策基础
  • a哪些渠道必须做?
  • b哪些渠道现在不该做?
  • c资源应该怎么分?
  • 2. 形成渠道角色分配表
  • 3. 形成真实案例诊断

适合对象

核心管理层，营销管理者

课程定位与主要问题

面向海外业务及营销管理者，围绕用户旅程、线上线下渠道验证、增长指标、诊断实验和资源配置进行2天操盘训练，形成海外营销增长地图与经营分析工具

课程适配与选型边界

面向海外业务及营销管理者，围绕用户旅程、线上线下渠道验证、增长指标、诊断实验和资源配置进行2天操盘训练，形成海外营销增长地图与经营分析工具

适合对象

核心管理层，营销管理者

训练场景

面向海外业务及营销管理者，围绕用户旅程、线上线下渠道验证、增长指标、诊断实验和资源配置进行2天操盘训练，形成海外营销增长地图与经营分析工具

授课安排

2天。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

课程侧重

面向海外营销负责人，以两天训练用户旅程、渠道验证、增长指标和实验配置

核心收益

  • 看懂海外差异：识别渠道、信任、规则、文化、产品五大断层，掌握国内打法能否迁移的判断方法，避免照搬经验跑不通
  • 建立增长系统：从“渠道清单”升级为增长架构能力，掌握用户、旅程、渠道、信任、转化、指标六层地图，画出本企业增长地图
  • 操盘线上线下增长：掌握MVP低成本验证方法，以及线上投放、平台、内容、KOL和线下经销商、零售终端、直营门店的操盘打法
查看更多收益 收起更多收益
  • 数据驱动经营：搭建海外营销经营Dashboard，运用诊断树定位CAC上升、复购低、转化差等问题，从数据异常走向经营判断
  • 形成迭代闭环：掌握问题定义、原因假设、实验设计、AB测试、结果判断六步法，带走7件工具包，回团队即可落地使用

课程背景与交付信息

课程安排：2天，6小时/天

《破浪·乘风》面向已经出海1-3年的企业海外业务负责人与营销管理者，不教“海外有哪些营销渠道”，而是教“进入海外市场后，如何把增长真正做起来”。它是企业进入海外以后能否真正“长出来”的关键课

配套工具：课后工具/交付物：；《海外营销优势转化表》；《海外营销增长地图》；《海外市场低成本验证模型》；《海外渠道经营分析表》；《数据驱动分析决策表》；《海外营销经营 Dashboard》；《海外营销现状诊断表》；海外营销优势转化模型；海外营销增长地图模型；最小验证环模型；海外渠道经营分析模型；数据驱动分析决策模型

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

学员准备

真实资料 a企业（企业情况）/产品/市场/用户（TargetCustomer/BuyingScenario/PainPoint） b渠道（当前渠道/渠道投入/渠道表现） c营销（Budget/Traffic/CAC/Conversion） d销售（Revenue/Pipeline/Sell-in/Sell-out） e产品（Review/Return/Complaint/VOC） 2. 渠道组合与资源配置 1）决策基础 a哪些渠道必须做…

课程内容重点

01出海后的营销打法依赖会产生什么后果
02画出地图——海外营销增长系统
03跑通闭环——线上+线下增长操盘
04终端覆盖与维护策略
05精益运营——海外营销的精细化经营

讲师介绍

李文杰 讲师头像

李文杰

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任京东科技、分期乐运营总监及CEO，20+年企业出海实战经验，擅长跨国运营、组织管理及合规风控，操盘流水超50亿美金，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融科技跨境电商消费金融互联网
查看讲师主页

课程差异说明

面向海外营销负责人，以两天训练用户旅程、渠道验证、增长指标和实验配置

课程常见问题

这门课适合哪些岗位？

核心管理层，营销管理者。

课程主要训练哪些内容？

出海后的营销打法依赖会产生什么后果；画出地图——海外营销增长系统；跑通闭环——线上+线下增长操盘

课堂会练习哪些能力？

看懂海外差异：识别渠道、信任、规则、文化、产品五大断层，掌握国内打法能否迁移的判断方法，避免照搬经验跑不通；建立增长系统：从“渠道清单”升级为增长架构能力，掌握用户、旅程、渠道、信任、转化、指标六层地图，画出本企业增长地图；操盘线上线下增长：掌握MVP低成本验证方法，以及线上投放、平台、内容、KOL和线下经销商、零售终端、直营门店的操盘打法

课程的时长和授课形式是什么？

2天。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

这门课的训练侧重是什么？

面向海外营销负责人，以两天训练用户旅程、渠道验证、增长指标和实验配置