海外项目投标策略与全周期管理

课程大纲

全球基建市场新趋势与高端业主需求解码

1.1 从“建造”到“运营”：业主需求演进与“全生命周期价值”（Value for Money）评估体系解读
1.2 高端市场通行证：解析沙特阿美等国际顶尖业主的严苛标准与管理体系，理解其背后逻辑
1.3 竞争态势分析：中资企业同质化竞争困局与以柏克德（Bechtel）为代表的国际一流“操盘手”核心能力对比

标前深度策划与风险尽职调查

2.1 “投”还是“不投”：项目筛选的量化评估模型与决策机制
2.2 风险全景扫描：系统开展对项目所在国政治、法律、税务、劳工、物流、社会环境的尽职调查
2.3 案例研讨：某大型电力投资项目因前期地缘政治风险研判不足，导致项目中途夭折的教训复盘

技术商务融合的投标文件编制艺术

3.1 技术标的核心：超越规范响应，展示为业主创造额外价值的解决方案能力
3.2 商务报价策略：基于风险预估的合理报价模型，规避“异常低价”陷阱
3.3 “魔鬼在细节中”：从“标点符号与空行”看投标文件的严谨性与专业精神培养。剖析中建安装泰国群光电能项目如何通过“浮动承台+复合桩基”等针对性技术方案打动业主

国际工程合同（FIDIC）核心条款实战精解

4.1 FIDIC银皮书与黄皮书：核心风险分配原则及对承包商的关键影响
4.2 合同谈判焦点：业主需求的明确性、变更与调价条款、责任上限、争议解决机制
4.3 工作坊：针对一份模拟合同的关键条款，分组进行攻防谈判演练

以设计为龙头的EPC深度融合管理

5.1 设计管理的战略地位：控制70%以上成本，决定项目本质安全与可建造性
5.2 设计优化与价值工程：案例解析中国水电四局通过37次工艺评审，优化伊拉克水泥厂设计；中国石化MGS项目如何通过路由优化节约成本
5.3 设计与采购、施工的协同：建立“设计请购驱动采购，采购反馈约束设计”闭环

构建有韧性的全球供应链与智慧物流

6.1 “分类+属地化”供应策略：核心设备全球寻源，大宗材料属地化采购
6.2 供应链风险应对：复盘中国水电四局DCCP项目如何在海运危机下紧急启动“集装箱改散货船+关键设备空运”预案
6.3 智慧物流与现场管控：利用数字化平台实现从出厂到安装的全流程追踪

全周期成本控制与合同索赔管理

7.1 动态成本控制体系：建立“投标估算-目标预算-实际成本”三算对比与预警机制
7.2 变更与索赔的艺术：从被动接受到主动管理。学习成功案例如何通过日常证据链积累、系统化索赔台账实现费用与工期双索赔
7.3 税务与现金流筹划：合法合规下的税务优化与现金流精细管理

跨文化融合、ESG与区域滚动发展

8.1 超越劳务雇佣：打造“中籍骨干+属地专业人才”深度融合的国际化团队
8.2 将ESG（环境、社会、治理）从成本转化为价值：积极履行社会责任（如捐赠学校），提升品牌美誉度，将社区阻力转化为发展助力
8.3 从“做项目”到“做市场”：学习中交一航局如何在所罗门群岛通过首个项目成功实施品牌扎根，实现后续项目的滚动经营
8.4行动实战工作坊：各小组基于综合案例，制定从投标策划到项目收尾的全周期管理方案要点，并进行答辩

课程总结、答疑与行动倡议

分享各组方案精华
总结海外EPC项目投标策略及全周期管理的成功要诀
学员制定个人训后行动承诺

适合对象

本课程面向致力于开拓和深耕海外市场的工程企业中高层管理者与核心骨干

课程定位与主要问题

培训旨在将分散的“经验教训”转化为可复制的“系统方法论”，引导企业完成从“机会主义者”到“战略经营者”、从“工程承包商”到“价值集成商”的关键跃迁

核心收益

建立系统性认知框架：掌握海外工程投标与全周期管理的核心知识体系，理解国际高端市场的游戏规则与业主核心诉求演变
掌握关键实战工具
提升风险预控与应对能力：能够系统识别项目各阶段主要风险，制定前置性管控与应对策略，特别是针对合同索赔与反索赔

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推动内部协同与创新：理解并促进企业内部市场、商务、技术、采购、施工部门的深度融合，从“E+P+C简单拼接”转向“EPC深度融合”
输出针对性行动计划：结合本企业现状与目标市场，形成一份初步的海外业务能力提升与市场开拓行动思路
掌握关键实战工具：学会运用国别风险评估、FIDIC合同核心条款分析、设计优化管理、供应链韧性规划、属地化团队建设等关键工具

课程背景与交付信息

课程结合《海外项目投标策略与全周期管理》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天

授课方式

2天（12小时）集中研修、深度沉浸式实操工作坊

课程内容重点

01全球基建市场新趋势与高端业主需求解码

02标前深度策划与风险尽职调查

03技术商务融合的投标文件编制艺术

04国际工程合同（FIDIC）核心条款实战精解

05以设计为龙头的EPC深度融合管理

06构建有韧性的全球供应链与智慧物流

07全周期成本控制与合同索赔管理

08跨文化融合、ESG与区域滚动发展

09课程总结、答疑与行动倡议

讲师介绍

蔺军

工业数智化实战专家

浙江大学工学博士，正高级工程师。21年工程管理及12年数智化实战经验，主导3家龙头企业数智化转型，擅长智能建造与大型工程全周期管理，兼具深厚学术背景与丰富一线实战成果

建筑工程钢结构桥梁工程智能制造航空航天

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课程差异说明

本课程页面围绕《海外项目投标策略与全周期管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

本课程面向致力于开拓和深耕海外市场的工程企业中高层管理者与核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

建立系统性认知框架：掌握海外工程投标与全周期管理的核心知识体系，理解国际高端市场的游戏规则与业主核心诉求演变；掌握关键实战工具。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？