出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！
授课讲师：
沈瑞 · 营销业绩提升实战导师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销团队能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
适合对象
销售管理者大客户经理销售工程师渠道经理商务经理销售顾问等
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
销售管理者大客户经理销售工程师渠道经理商务经理销售顾问等
本课程围绕《出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由沈瑞主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 打开新思路：结合工作实战演练，突破现有固化思维模式，实现思维方式与行为的改变
- 应用新工具：掌握多种客户关系经营方法模块化工具包，即刻应用全新的营销创新方案
- 定位新客户：重新定位客户关系经营方法，建设新的目标客户群和关键客情关系
查看更多收益 收起更多收益
- 帮助每一位专业的营销工作者建立顾问式营销体系化和标准化的科学思维
- 客户判断更清楚：琢磨事并研究人的2大目标客户分析工具
- 学习差异化能力定位，从说正确到正确说，引爆核心竞争力
课程背景与交付信息
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！当前存量博弈的周期中，国内业务风诡云谲，海外环境群雄逐鹿，市场的需求发生着改变，客户的期望值也发生改变，组织的决策流程更是改变，您的营销团队在出海中是否也存在如下困局
1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！
2.无法针对新品推广形成卖点引爆与价值传播！
课程时间
3天，18小时
授课方式
现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练 课程目录
课程内容重点
01课程背景与业务场景梳理
02核心方法与关键工具讲解
03典型案例分析与实操演练
04课程复盘与落地答疑
课程大纲
课程总览
一、谈判心理学
- 思考：30S看透一个人是否撒谎？
- 1. 客户砍价动机
- 2. 客户压价三大战术
- 1. 车轮轰炸
- 2. 逆向优秀
- 3. 欲擒故纵
- 3. 永远不要触碰的五大雷区
- 1. 不要被表面的善意友好迷惑
- 2. 尽量不要首先报价
- 3. 永远不要接受对方的第一次报价
二、谈判前准备
- 思考：谈判中，真正的对手是谁？
- 1. 谈判的5个千年难题
- 1. 客户总是压价怎么办？
- 2. 什么时机应该降价？
- 3. 目标重要还是筹码重要？
- 4. 谈不拢遭遇僵局怎么破？
- 5. 怎样让客户相信已拿到最好的价格？
- 2. 谈判信息及策略准备5要素
- ——道、天、地、将、法
- 3. 谈判目标和底线准备3条线
三、谈判中策略
- 思考：如何分辨真诚还是套路？
- 1. 开局策略：虚张声势策略
- 2. 让局策略：理牌交换策略
- 3. 收局策略：时间/压力策略
- 4. 挺局策略：最高权威策略
- 5. 收局策略：以进为退策略
- 6. 僵局策略：声东击西策略
- 案例：FBI黑天鹅谈判系统
四、谈判收场策略
- 思考：你还相信这个世界有真爱吗？
- 1. 合理让步的应对方法：寸步不让，除非交换
- 2. 面对僵局的化解策略：时间变换、空间变换、条件变换
- 3. 合理议价的权益法宝：价格谈判必备神器
- 案例1：非正式谈判的艺术
- 案例2：一家管理咨询公司的谈判实录
- 工具实践：《议价权益法宝》
- 心理学法则及应
- 1. 社会认同原理
- 1. 客户成功案例
六、应收帐款策略
二、客户与商机经营
三、计划与预测模型
四、高效会议共识
讲师介绍
沈瑞
营销业绩提升实战导师
哈尔滨工业大学硕士，20余年大客户销售与营销团队管理经验。曾任京东、联想等高管，累计管理业务营收超80亿。专注大客户拓展、销售谈判与AI营销应用，致力于构建高效营销系统与组织育成体系
查看讲师主页课程常见问题
这门《出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型》适合哪些企业或学员？
适合销售管理者大客户经理销售工程师渠道经理商务经理销售顾问等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
