拨开迷雾、重拾自信——银行最大的挑战在于转变过去营销逻辑
内容重点
- 银行业竞争进一步加剧，传统模式不断承压
- 1. 从银行1.0到银行4.0，金融仍在，银行不再
- 2. 客户脱媒和跨界竞争是必然趋势
- 零售银行传统经营模式小、散、慢
- 2. 二十大后新政加速和推动银行经营模式和营销方式的变革
2025旺季营销策略与场景营销
区域定位、客群画像——结合自身、同业、客群的营…需要接到岗位场景，拨开迷雾、重拾自信——银行最大的挑战在于转变过…和关键时刻、赢在细节——固本强基迎接全员开门红会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘俊文 · 银行营销实战专家
适合对象
部门管理者、支行长、一线营销人员等银行营销人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从拨开迷雾、重拾自信——银行最大的挑战在于转变过…切入，把区域定位、客群画像——结合自身、同业、客群的营…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01拨开迷雾、重拾自信——银行最大的挑战在于转变过去营销逻辑
02区域定位、客群画像——结合自身、同业、客群的营销策略定位
03关键时刻、赢在细节——固本强基迎接全员开门红
课程大纲
区域定位、客群画像——结合自身、同业、客群的营销策略定位
内容重点
- 1. 区域营销策略定位
- 思考＆
- 我是谁：区域金融服务定位分析
- 为了谁：区域客群分类与分析
- 五区客群分类（商区、园区、专区、社区、农区）
精准引流、场景获客——围绕社会热点、节日，客户情感诉求造势引流
内容重点
- 日常修炼——持续引流三把刷子
- 见缝插针刷专业度
- 客户同好刷亲密度
- 重要时刻刷存在度
- 旺季修炼——节点引流四个场景
关键时刻、赢在细节——固本强基迎接全员开门红
内容重点
- 1. 普惠金融营销情境——向产业客群要产能
- 1. 小微信贷产品设计与产业匹配
- 产业分析：城区小微产业，基于乡村振兴的涉农产业
- 需求分析：围绕产业客群KYC的利他定位分析
- 产品包装：符合客户需求易于传播的产品呈现
讲师介绍
刘俊文
银行营销实战专家
刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《2025旺季营销策略与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合部门管理者、支行长、一线营销人员等银行营销人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
树立新时代的银行人员客户服务理念，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6h/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
