优秀代表系列-优秀代表如何同伴辅导
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
优秀代表系列-优秀代表如何同伴辅导
优秀代表系列-优秀代表如何同伴辅导不只补概念，更关注资深代表如何在团队中发挥影响力、资深代表如何通过有效沟通，建立双赢协作在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
优秀代表如何同伴辅导
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
优秀代表如何同伴辅导（可选版本）
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优秀代表系列-优秀代表如何同伴辅导（可选版本）
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课程大纲
资深代表如何在团队中发挥影响力
资深代表如何在团队中发挥影响力
- 1.建立影响力
- 2. 测试你的影响力
- 3. 辅导他人你应该具备哪些能力
资深代表如何通过有效沟通，建立双赢协作
资深代表如何通过有效沟通，建立双赢协作
- 1. 为什么要共赢？
- 2.“高效沟通的3步骤 –倾听
- 3. 高效沟通的3步骤 –反馈
- 4. 高效沟通的3步骤 –发问
- 5. DISC性格测评工具
- 6. 观察被辅导者DISC性格特点
销售辅导的基本概念和协同拜访的流程
销售辅导的基本概念和协同拜访的流程
- 1.理解销售辅导
- 2.同级辅导的注意点
- 3.被辅导者关于任务的准备度确认
- 3.员工的发展阶段诊断
- 4. 不同发展阶段员工对团队的贡献
- 5. 有效的辅导方式
有效地辅导销售技巧和拜访技巧
有效地辅导销售技巧和拜访技巧
- 1.真实拜访的辅导
- 2.如何确认代表拜访的目标
- 3. 针对“销售拜访七步骤的”反馈
- 4. 如何辅导医药代表区域时间管理
- 5. 资深代表辅导时的常见问题及应对之策
- 1. 重点知识回顾
- 2. 感恩回馈：有问必答
适合对象
骨干精英，优秀代表，资深代表，新晋主管等
课程定位
本课程讲帮助公司优秀的资深代表了解在辅导同伴的过程中，解决最常见的困惑，并通过如何发挥影响力，有效的沟通获得双赢，强化不同辅导模式流程，以及基于真实实地随访辅导进行有效系统地熟悉，本课程加入大量实战，帮助自身优秀代表解决辅导同伴的困惑，让他们既能够自身优秀，也能够把优秀的经验复制他人，进而发挥出团队的巨大潜力，帮助公司走向更美好的未来
核心收益
- 了解资深代表在团队中如何有效发挥影响力
- 3.理顺销售辅导的拜访流程，并针对被辅导四种阶段，采用有效的辅导方法
- 4.关于真实拜访中，如何有效进行全面辅导反馈，并实战地帮助同伴达成绩效
课程背景与交付信息
课程结合《优秀代表系列-优秀代表如何同伴辅导》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
2天，12小时
授课方式
游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01资深代表如何在团队中发挥影响力
02资深代表如何通过有效沟通，建立双赢协作
03销售辅导的基本概念和协同拜访的流程
04有效地辅导销售技巧和拜访技巧
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
骨干精英，优秀代表，资深代表，新晋主管等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解资深代表在团队中如何有效发挥影响力；3.理顺销售辅导的拜访流程，并针对被辅导四种阶段，采用有效的辅导方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学
