养老分析及保险需求解析
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
养老分析及保险需求解析
课程总结和课程一：《中国式养老》会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
养老分析及保险需求解析（保险版）
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
七、课程总结
适合对象
保险公司管理销售人员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 课程总结和课程一：《中国式养老》会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：——谁住进了养老院相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用课程总结与课程一：《中国式养老》完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、互动、讨论、案例解析
课程内容重点
01课程总结
02课程一：《中国式养老》
03——谁住进了养老院
04——中国养老现状——你的养老谁做主？
05课程二：《养老思考篇》
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司管理销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；课程总结和课程一：《中国式养老》会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+互动+讨论+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
