养老分析及保险需求解析
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
养老分析及保险需求解析
课程总结先把对象、任务和边界讲清，课程一：《中国式养老》再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
养老分析及保险需求解析（保险版）
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
七、课程总结
适合对象
保险公司管理销售人员
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕课程总结校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过课程一：《中国式养老》安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：——谁住进了养老院相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用课程总结与课程一：《中国式养老》完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、互动、讨论、案例解析
课程内容重点
01课程总结
02课程一：《中国式养老》
03——谁住进了养老院
04——中国养老现状——你的养老谁做主？
05课程二：《养老思考篇》
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司管理销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕课程总结校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+互动+讨论+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
