养老金融规划大赛系统培训与实战辅导

通过以赛促学、以赛促训的方式,快速提升银行从业人员的专业素养

5天 人工智能应用

课程大纲

《中国养老市场新格局》

《中国养老市场新格局》
一、全球人口老龄化趋势
  • 全球主要国家人口老龄化趋势
  • 中国人口老龄化趋势
  • 养老金指数高分国家情况分析
二、养老产业发展与投资趋势
  • 国家密集出台相关政策、养老行业标准持续发布
  • 养老产业发展与退休养老金规划
  • 养老不仅是资金问题,更要关注资源问题
三、家庭退休管理与资产配置
  • 不同金融工具在退休管理中的价值与功用
  • 不同养老社区选择与配置
  • 不同家庭所需退休管理服务
四、常见养老情景与生活模式分析
  • 模式一:家庭社区养老模式
  • 模式二:养老社区医养模式
  • 模式三:跨区域的旅游模式
  • 模式四:跨国际跨资产模式
五、区域性养老问题研究(根据机构客群所在地调整)
  • 某区域养老生活品质与替代率分析
  • 浙江/宁波养老生活模式与养老社区分析

《养老金融产品与权益服务》

《养老金融产品与权益服务》
一、养老规划周期与资产配置配置
  • 家庭养老规划与退休管理周期
  • 不同时期资产配置策略调整与权益服务对接
二、养老金融产品功能与价值
  • 现金类:银龄家庭流动性管理
  • 固收类:银发家庭不同阶段资金需求
  • 权益类:不同老人风险承受能力与投资策略
  • 保险类:不同功能保险价值与银发人群沟通
  • 房产类:养老现金流分析与盘活策略
  • 贵金属:“点缀+避险”资产组合
三、养老权益服务价值
  • 康养权益服务
  • 子女关爱与遗嘱需求
  • 老来念想与人文关怀

《家庭养老规划服务流程》

《家庭养老规划服务流程》
一、存量客群分类与养老需求分析
  • 家庭结构与养老储备分析
  • 养老金融产品配置分析
  • 家庭养老规划与养老认知分析
  • 客户养老需求评分与服务策略
二、客户邀约与养老产品配置
  • 电访/面访邀约技术
  • 养老活动策划与经营
  • 养老金融产品FABE
  • 养老权益服务FABE
三、分析家庭养老目标与风险
  • 家庭健康、养老资产
  • 品质消费、劳务派遣
  • 财富传承、企业股权
  • 家庭角色、子女关爱
  • 心理人员突发状况、财务纠纷
四、拟定家庭退休管理计划
  • 不同家庭养老问题分析
  • 养老规划资产配置方案框架逻辑
  • 家庭退休管理与资产配置

《养老规划方案制作》

《养老规划方案制作》
一、家庭退休管理方案框架逻辑
  • 声明:假设条件与职业条款
  • 情况:家庭情况与养老目标
  • 问题:现有储备与家庭风险
  • 解决:家庭退休管理策略
  • 配置:金融产品与权益服务
  • 愿景:养老期望达成性评估
二、家庭退休管理方案制作流程
  • 步骤一:客户画像分析
  • 步骤二:绘制家庭结构图
  • 步骤三:分析退休管理目标
  • 步骤四:梳理客户现有资源
  • 步骤五:评估家庭退休场景
  • 步骤六:配置产品与服务
  • 步骤七:设计关键讲解要点
三、训练:学员自有关键客户家庭退休管理方案制作

《养老规划案例解析》

《养老规划案例解析》
一、工薪/中产家庭退休管理案例研究
  • 案例:L先生家庭案例说明
  • 分析:工薪家庭的养老纠结
  • 方案:子女援助VS养老生活
  • 呈现:力所能及才能美晚生活
二、大众富裕家庭退休管理案例研究
  • 案例:H女士家庭案例说明
  • 分析:事业VS生活的养老纠结
  • 方案:点滴积累提升生活品质
  • 呈现:让我们优雅的老去
三、单亲家庭退休管理案例研究
  • 案例:C女士家庭案例说明
  • 分析:一个人生活两个人成本
  • 方案:构建灵活的退休体系
  • 呈现:用金融伴侣关爱一生
四、中高净值家庭退休管理案例研究
  • 案例:Z总家庭案例说明
  • 分析:事业转型与退休纠结
  • 方案:巧用布局,闲而不休
  • 呈现:退休管理架构设计
五、复杂家庭退休管理案例研究
  • 案例:L先生家庭案例说明
  • 分析:多婚姻多子女的养老困局
  • 方案:以点带面突破全局
  • 呈现:用好劳务派遣解决家庭纠纷
六、候鸟式家庭退休管理案例研究
  • 案例:C先生家庭案例说明
  • 分析:南北联姻的候鸟婚姻
  • 方案:搭建“鸟巢”与“爱巢”
  • 呈现:房产置换与金融资产

精英培训与实战辅导

精英培训与实战辅导
  • 培训内容:养老规划方案深度指导、演讲呈现技巧、养老辩论赛策略、全流程彩排演练
  • 培训对象:通过选拔的决赛参赛团队
  • 培训方式:小班制精品辅导,专家一对一指导

参赛选手大赛竞技能力训练

参赛选手大赛竞技能力训练
一、通用资产配置方案
  • 案例:机构关键客户养老规划报告逻辑分析
  • 区域养老客群通用方案应用场景
  • 区域养老客群调整方案应用场景
二、自选养老规划案例方案制作辅导
  • 客户案例背景说明
  • 不同客户养老需求及规划要点分析
  • 选手养老规划方案纠偏
三、自选案例资产配置方案模拟呈现
  • 养老规划方案修改与调整
  • 点评与自有客户案例修改

参赛模拟

参赛模拟
一、养老规划大赛参赛模拟(一)
  • 第一轮:情景模拟+知识问底
  • 第二轮:养老规划方案呈现
  • 总结:参赛选手现有不足及能力提升
二、财富管理大赛参赛模拟(二)
  • 第三轮:思辩:居家养老VS社区养老(根据机构情况调整辩论赛专题)
  • 第四轮:大赛流程彩排
  • 总结:现有流程不足及改进措施

适合对象

银行理财经理、通过选拔的决赛参赛团队

课程定位与主要问题

通过以赛促学、以赛促训的方式,快速提升银行从业人员的专业素养

核心收益

  • 专业力:系统掌握养老规划知识、技能、工具,提升专业能力
  • 实战力:通过模拟演练掌握大赛案例分析和方案撰写技术
  • 竞争力:提升团队在大赛中的综合表现
  • 创新力:培养养老金融产品和服务模式的创新思维

课程背景与交付信息

当前中国正面临前所未有的老龄化挑战,人口结构深刻变革对银行业务模式带来重大影响。随着老龄化、少子化、小型化家庭模式加速到来,传统银行业务面临转型升级压力。老龄化社会不仅意味着养老金支付压力增大,更催生了庞大的养老金融服务需求,为银行开辟了新的业务增长点。然而,银行在养老金融服务领域仍面临专业人才短缺、产品同质化、服务模式单一等挑战,亟需通过系统化培训提升整体服务能力

目前银行理财经理在养老金融服务方面存在诸多痛点:一是对养老政策理解不够深入,难以准确把握政策红利;二是养老金融产品知识体系不完善,缺乏系统化的配置能力;三是养老服务流程标准化程度低,客户体验参差不齐;四是养老规划方案制作能力薄弱,难以提供个性化专业服务。这些问题严重制约了银行养老金融业务的发展,需要通过专业化、系统化的培训来全面提升

该项目时间安排仅供参考,具体实施需根据机构需求、业务结构、赛事进程进行拆分及调整

课程时间:5天参考项目安排(集中培训2天、选手辅导2天、养老大赛1天),可按机构需求拆分及调整

课程时间

5天

授课方式

小班制精品辅导,专家一对一指导

课程内容重点

01《中国养老市场新格局》
02《养老金融产品与权益服务》
03《家庭养老规划服务流程》
04《养老规划方案制作》
05《养老规划案例解析》
06精英培训与实战辅导
07参赛选手大赛竞技能力训练
08参赛模拟

讲师介绍

张罗群 讲师头像

张罗群

财富管理与金融人才赋能专家

资产管理与金融人才赋能专家。张罗群,CWMA国际认证资产管理师,拥有近20年实务经验。擅长资产管理与资产配置、养老金融及大赛辅导,辅导项目150余个,致力于金融人才专业化转型

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课程差异说明

本课程页面围绕《养老金融规划大赛系统培训与实战辅导》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

银行理财经理、通过选拔的决赛参赛团队。

学习这门课可以获得什么收益?

专业力:系统掌握养老规划知识、技能、工具,提升专业能力;实战力:通过模拟演练掌握大赛案例分析和方案撰写技术。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按5天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

小班制精品辅导,专家一对一指导

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配