百日攻坚：实战型业绩突破作战秘籍

百日攻坚：实战型业绩突破作战秘籍的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 彭华 · 营销咨询实战专家
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把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本

适合对象

店长、导购、督导、区域、营销总监

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚：百日作战目标转化系统，有节奏完成目标
  • 推进动作更具体：百日目标达成核心逻辑，有思维完成目标
  • 公开宣誓突破目标免疫系统，有状态完成目标
  • 团队跟进更一致：百日目标达成技巧方法，有技法完成目标
  • 一套完成百日作战行动指南，有路径完成目标

课程背景与交付信息

当前零售市场的竞争早已越过单一品牌比拼的阶段，演变为团队执行力、作战氛围与资源整合能力的全面较量——客流被线上渠道持续分流，线下门店客源争夺日趋激烈；消费者需求愈发多元且善变，传统销售模式难以精准触达；同行业同质化竞争加剧，稍不留神就可能被对手抢占市场份额

在这样的大环境下，许多零售企业却陷入了成长困局：员工长期重复机械性工作，对业绩目标逐渐麻木，做一天和尚撞一天钟的心态蔓延，团队活力被舒适区层层包裹；面对阶段性业绩冲刺，缺乏系统策略与攻坚斗志，往往停留在自然销售的被动状态，难以突破增长瓶颈

本课程聚焦百日攻坚的实战逻辑，通过常态化思维向战役思维的深度转变，帮助企业打破困局：一方面激活团队沉睡的斗志，唤醒全员危机意识，让每个人都主动拥抱目标、为目标全力以赴；另一方面构建从目标制定到落地执行的完整作战体系，以精准策略拆解、高效行动路径、多维战术组合，推动团队集中优势资源攻克业绩难关，在激烈竞争中拿下关键战役，实现业绩的突破性增长

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、现场竞赛、演练互动、工具应用、案例拆解

课程内容重点

01精准定策略与行动转化——明确百日作战方向，将目标落地为实效行动
02百日收现六维战术——组合出击创佳绩，实现高效业绩突破
03制定目标达成策略
04达成目标维度——策略目标
05重大节日维度

课程大纲

精准定策略与行动转化—明确百日作战方向，将目标落地为实效行动

一、制定目标达成策略
  • 讨论：自然销售是否能达成作战目标
  • 1. 达成目标维度——策略目标
  • 1. 重大节日维度
  • 2. 会员需求维度
  • 3. 商品节奏维度
  • 4. 制定复购维度
  • 讨论：如何找到百日攻坚主体打法
  • 2. 作战目标3大原则
  • 1. 信心：1阶段1策略,1策略3阶级
  • 2. 乐意：人人拥抱目标
二、转换行动路径——把策略转换具体行为
  • 互动：提高单次销售的关键
  • 1. 策略动作分解——提高客户进店率
  • 1. 门店不可出现驱赶顾客舞蹈
  • 2. 提高进店率方法
  • 方法一：引流往前推，淡场做截留
  • 方法二：活动做邀约，避免不成功
  • 方法三：橱窗做陈列，老客有新鲜
  • 方法四：人人加微信，增加私域量
  • 方法五：每日有三问，复购不愁人
  • 方法六：复购做直播，适当做激活

百日收现六维战术—组合出击创佳绩，实现高效业绩突破

一、大客大单精准销售
  • 1. 大客3大特性
  • 1. 传播能力
  • 2. 财力能力
  • 3. 意愿消费
  • 2. 成交大单三大维度
  • 维度一：产品：主风格识别
  • 维度二：需求：痛和梦引导
  • 维度三：场景：时间和空间
  • 3. 建立大单搭建计划
  • 1. 成交前主要商品准备
二、搭建快闪营销群
  • 1. 搭建不同类型营销群
  • 1. 休眠福利群
  • 2. 快闪秒杀群
  • 3. 新品推广群
  • 2. 社群营销节奏
  • 讨论：如何看待休眠群
  • 3. 客群设定
  • 1. 设定客群关键——不同群设定人员不同
  • 2. 设定客群关键——群内数量
  • 4. 营销群岗位分工（构架）
三、实体门店直播获客
  • 直播技巧（实战演练）
  • 1. 穿透式直播镜头
  • 2. 直播话术剧本
  • 3. 提高用户钩子
  • 4. 直播间种草
  • 实战
  • 演练：制定一份5分钟直播剧本

作战成功的核心—五大关键筑牢基础，保障百日目标圆满达成

内容重点
  • 关键一：对目标的渴望
  • 1. 卖多少
  • 2. 卖什么
  • 3. 怎么卖
  • 4. 卖给谁

讲师介绍

彭华 讲师头像

彭华

营销咨询实战专家

彭华，营销咨询实战专家，17年零售实战经验。擅长门店营销与业绩增长、私域运营与流量转化及连锁门店经营管理，长期服务鞋服、家纺、珠宝等零售行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程差异说明

本课程页面围绕《百日攻坚：实战型业绩突破作战秘籍》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度