课程总览
内容重点
- 课程导入：医药政策对医药行业的影响
- 医药行业的发展前景
- 带量采购政策的影响与思考
- 医保支付政策的影响与思考
- 新时期医药销售经理面临的挑战
策略高效执行-新形势下医药绩效管理系统
建立销售绩效跟踪管理系统的意义之后继续拆到销售代表的绩效跟踪管理系统的内容和地区经理的绩效跟踪管理系统的内容，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
建立销售绩效跟踪管理系统的意义
内容重点
- 1. 管理的含义
- 2. 管理的四个基本职能（计划、组织、领导、控制）
- 3. 绩效跟踪管理系统的内容和元素
- 4. 销售人员的四种类型
销售代表的绩效跟踪管理系统的内容
内容重点
- 销售代表的绩效跟踪管理系统的介绍
- 销售代表的目标设定--目标医生指标分解
- 销售代表的目标设定--SMART原则
- 销售代表的推广活动管理
- 销售代表的客户管理工具
地区经理的绩效跟踪管理系统的内容
内容重点
- 1. 地区经理的职责和胜任力
- 2. 地区经理的绩效跟踪管理系统的介绍
- 3. 地区经理的重点客户管理
- 4. 地区经理区域推广策略与行动计划制定
- 5. 地区经理辅导下属的工具
大区经理的绩效跟踪管理系统的内容
内容重点
- 大区经理的绩效跟踪管理系统的介绍
- 大区经理辅导辅导者的工具
- 大区经理辅导辅导者的技巧
适合对象
营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售管理人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 管理要求更清楚：建立绩效跟踪管理系统的意义
- 过程动作更具体：销售代表绩效跟踪管理系统的内容和工具
- 反馈辅导有抓手：地区经理绩效跟踪管理系统的内容和工具
- 团队复盘有依据：大区经理绩效跟踪管理系统的工具和技巧
课程背景与交付信息
医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？
医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，另一方面，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导。如何运用科学的绩效管理系统提升下属的绩效，这是很多企业面临的问题
现实中，很多企业缺乏专业的提升绩效管理跟踪系统，销售管理者凭个人经验进行管理，这就导致绩效管理效率低下。不同层级的人员，销售代表、地区经理、大区经理的职责和工作内容不同，需要不同内容的绩效管理系统
课程时间
2天，12小时
授课方式
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导、案例教学模式，提升管理者应用绩效跟踪管理系统的技能
课程内容重点
01建立销售绩效跟踪管理系统的意义
02销售代表的绩效跟踪管理系统的内容
03地区经理的绩效跟踪管理系统的内容
04大区经理的绩效跟踪管理系统的内容
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合医药团队管理营销教练版方向补充授课视角，聚焦医药行业深度垂直
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《策略高效执行-新形势下医药绩效管理系统》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售管理人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握建立绩效跟踪管理系统的意义；掌握销售代表绩效跟踪管理系统的内容和工具。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+案例教学模式，提升管理者应用绩效跟踪管理系统的技能，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
