销售目标管理的基本概念
一、没有目标，就没有管理
- 1. 目标管理的概念
- 2. 目标管理的好处与分类
- 3. 销售目标管理的概念
- 4. 销售目标管理的三大阶段
- 5. 销售目标管理的三个共同
- 1. 共同制定计划
- 2. 上下级共同反馈
- 3. 共同控制
- 6. 销售目标管理程序设定六步法
- 7. 销售目标管理的层次分析
市场定位与战略目标分解达成
销售目标管理的基本概念与销售目标的计划与分解被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售目标的计划与分解
二、销售目标的计划与分解
- 1. 市场环境分析
- 1. 宏观环境分析
- 2. 行业环境分析
- 2. 销售目标的设定计划分析
- 1. 销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 3. 销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
如何进行销售目标的达成管理
三、如何进行销售目标的达成管理
- 1. 目标执行前的准备工作
- 2. 目标执行的有效性保证
- 3. 如何更好的进行员工激励
- 4. 达成销售目标的条件
- 5. 完成销售目标的方法
- 6. 达成目标的营销组合分析
- 1. 产品研究
- 2. 价格研究
- 3. 渠道研究
- 4. 促销研究
适合对象
销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
《市场定位与战略目标分解达成》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕销售目标管理的基本概念校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：销售目标的计划与分解安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：如何进行销售目标的达成管理相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成，同时在这个过程中的激励与考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果光有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。那怎样通过这些来实现销量…
【课程目的】本课程从企业销售目标制定及分解、还有产品组合市场组合等方面进行系统的讲解，同时对销售人员怎样怎样更好的根据企业的目标制定自己的目标与行动计划，帮助销售人员怎样更好的成长，提升销售人员的格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售目标管理的基本概念
02销售目标的计划与分解
03如何进行销售目标的达成管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场定位与战略目标分解达成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕销售目标管理的基本概念校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
