超级销售人员素养与狼性文化
一、超级销售人员素养与狼性文化
- 1. 超级销售人员的职业素养
- 2. 如何培养五大狼性文化心态
- 3. 三个重要的狼性文化心态
狼性文化与目标管理技能提升
超级销售人员素养与狼性文化先把对象、任务和边界讲清，销售目标的计划与分解再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售目标的计划与分解
二、销售目标的计划与分解
- 1. 销售目标管理程序设定六步法
- 2. 销售目标管理的层次分析
- 3. 市场环境分析
- 4. 销售目标的设定计划分析
- 5. 销售目标分解维度剖析
- 6. 销售人员怎样进行销售目标确认与管理
如何进行销售目标的达成管理
三、如何进行销售目标的达成管理
- 1. 目标执行前的准备工作
- 2. 目标执行的有效性保证
- 3. 如何更好的进行员工激励
- 4. 达成销售目标的条件
- 5. 完成销售目标的方法
- 6. 达成目标的营销组合分析
- 7. 关键目标分解落地实操模拟
- 8. 复盘演练验证关键目标的可行性的操作流程
适合对象
销售经理、主管、销售人员等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕超级销售人员素养与狼性文化校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：销售目标的计划与分解安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：如何进行销售目标的达成管理相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人员与客户的销售技巧，对营销的理解和良好的心态，目标的管理能力，货款回收能力，客户的关系管理这些都决定了销售的结果
【课程目的】为销售人员提供支持，打造狼性销售心态，根据销售目标进行分解及如何更好的达成、提升销售技巧、对客户更好的进行分析及展现优势，挖掘客户深层次需求把握销售时机，提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，更好的进行回款并进行客户关系管理，同时更好的达成目标，成为一名真正的超级销售冠军
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01超级销售人员素养与狼性文化
02销售目标的计划与分解
03如何进行销售目标的达成管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《狼性文化与目标管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
