第一部分：底层逻辑——为什么传统方法失效了？
内容重点
- 目标管理之痛
支行长“目标-路径-队伍”三位一体业绩攻坚方案
头狼产能经营实战特训营：目标拆解、团队协同与复…、业务重点、责任边界与过程指标和沟通反馈、冲突处理与执行跟进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
第三部分：90天实战路径图——三阶九步攻坚法
内容重点
- 1. 经营数据三张表：业绩缺口表、客群贡献表、员工产能表
- 2. 目标拆解路径图：将总行指标拆解为存量留存+存量提升+新客获取，再拆到人/周/动作
- 3. 产能路径细化：按选定路径，制定《90天产能攻坚作战图》（含商机清单、责任人、时间表）
- 1. 关键员工一对一教练辅导：针对20%核心员工，使用说给他听-做给他看-让他做做看-纠偏优化-固化复制五步法
- 2. 标杆案例萃取：选出3-5个成功案例，提炼标准话术、流程、工具，形成《支行实战案例集》
第四部分：核心实战工具包（直接可用的弹药）
内容重点
- 工具分类
- 工具名称
- 目标管理
第五部分：90天执行节奏表（2+8+2模式）
内容重点
- 模块
- 1. 开营：目标宣贯、分组、选定产能路径
- 2. 课程1：《目标拆解与产能路径图》（含经营数据三张表）
- 3. 课程2：《零售个贷+代销实战》（四类客群、黄金24小时、基金保险话术）
- 4. 课程3：《对公/供应链/园区实战》（四全营销、四流整合、一托三）
第八部分：标杆
二、项目难题
三、项目执行过程
- 1. 集中赋能，统一工具
- 2. 行动学习，一队一策
- 3. 实战辅导，过程纠偏
- 4. 案例萃取，成果沉淀
四、项目成果
- 案例要点总结
适合对象
一级综合支行长县域城区园区等
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《头狼产能经营实战特训营：支行长目标-路径-队伍三位一体业绩攻坚方案（精简版）》面向一级综合支行长县域城区园区等的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
90天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01头狼产能经营实战特训营：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《头狼产能经营实战特训营：支行长“目标-路径-队伍”三位一体业绩攻坚方案（精简版）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一级综合支行长县域城区园区等。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
