课程总览
内容重点
- 营销篇——卖场活性化
互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码
药业连锁业中几年一直在提洗牌，是的风雨的街头，招牌能挂多久?
授课讲师：
王山 · 连锁运营管理专家
课程大纲
营销基本知识
内容重点
- 1. 服务营销中的7P与传统营销4P和4C的关系
- 2. 零售营销（选址，商品结构，价格制订，促销方案）
- 3. 卖场对客户的影响成为关键
网络营销初步
内容重点
- 1. 移动互联发展趋势和对行业影响
- 2. 多渠道整合营销成为趋势
- 3. 线下门店的网络营销基础和注意要点
- 4. 网络营销实际操作
卖场活性化方法
内容重点
- 1. 客流、客单分析法
- 2. 客流、客单分析法的线上门店对比
- 3. 店内环境、商品陈列创新（体验馆?配套展示及陈列）
线下门店的服务营销
内容重点
- 1. 流程对销售的影响（看、问、试、买漏斗分析）
- 2. 销售人员对消费者的影响
- 3. 活动对消费者影响
- 案例：门店活动的策划与跟进
- 卖场管理的规范化
职责、流程、标准
内容重点
- （职责是做什么，流程是如何做，标准是做到什么程度好）
- 1. 门店每日检查表的运用
- 2. 每周、每月工作计划的制定
- 3. 相关标准（督导工作，工作记录，错误手册的使用）
门店管理标准化实务
内容重点
- 1. 销售情景标准化
- 2. 销售流程标准化
- 3. 门店会议流程标准化
- 顾客篇 顾客账户化
理念管理
内容重点
- 1. 服务的特点
适合对象
药店连锁店长、区域经理、营运经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
药店连锁店长、区域经理、营运经理
课程内容重点包括第一讲：营销基本知识、案例分析：奥巴马的品牌营销、第二讲：网络营销初步等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由王山主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 学员通过课程可以学到在移动互联时代下新的业绩提升方式，在坚持药店原有的专业性方面加强营销观念，提升卖场活性…
- 推进动作更具体：互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
药业连锁业中几年一直在提洗牌，是的风雨的街头，招牌能挂多久?面对成本，人工，租金的上升，利润空间正在压缩。甚至有人说，线下运作的门店已经被人称沦落为体验店。消费者门店体验，线上购物门店业绩下降，线下门店大量关闭，我们该如何应对?
线下门店真的成为明日黄花了吗?线下药店的价值在哪里。线下门店就是以门店为舞台，产品为道具，销售人员与顾客一起上演永不落幕的情景剧，把体验做到极致，让消费者愿意到门店来，来了能买到想要的东西，得到更好服务，买到更多的东西，形成购买习惯，长期在门店购买，成为我们的终身客户。卖场活性化，管理规范化，顾客账户化（新三化）--这才是线下门店运作之道
线上是企业品牌宣传必由之路，是获取客户的渠道，是扩大商圈的利器， 是生活方式而不仅仅是商业模式。线下门店必须拥抱互联网，但是否需要在网上开店，或者把自己的官方网站做成可以交易的平台?这些跟你的连锁业态有关系，决不能一哄而上，或者天真的认为微信可以解决所有
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授，小组讨论，学员演练
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02营销基本知识：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03网络营销初步：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04卖场活性化方法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
王山
连锁运营管理专家
连锁运营管理专家，拥有16年零售实战及17年咨询培训经验。专注门店运营、连锁管理及中层干部培养，累计授课超2000场次，服务罗森、辉瑞、京东等头部企业，致力于通过系统化运营提升终端绩效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码》适合哪些企业或学员？
药店连锁店长、区域经理、营运经理。
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：营销基本知识、案例分析：奥巴马的品牌营销、第二讲：网络营销初步等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
