课程总览
内容重点
- 【思考】为什么店铺的生意没以前好了？
智胜终端：珠宝门店业绩倍增策略
智胜终端：珠宝门店业绩倍增策略适合带着现有问题进入课堂，通过情绪价值成为驱动的销售增长的关键把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陈小洪 · 高端消费品零售终端管理专家
课程大纲
第一部分 珠宝行业发展分析
内容重点
- 珠宝行业现状与趋势分析
- 市场规模与消费趋势
- 市场规模：简单介绍当前珠宝市场的规模和增长情况
- 消费趋势：年轻化、个性化、线上化
- 产品与设计创新
第二部分 情绪价值成为驱动的销售增长的关键
内容重点
- 珠宝消费者的情绪是如何影响购买行为的？
- 消费者的情绪和情感过程
- 情绪价值三维模型
- 生理层
- 心理层
适合对象
零售门店管理人员、一线销售人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 读懂行业趋势：快速掌握珠宝消费年轻化、个性化、线上化变化逻辑，找到业绩增长新方向
- 应对竞争挑战：剖析新生品牌（如LABUBU）崛起与传统品牌转型策略，为门店差异化竞争提供思路
- 挖掘客户隐性需求：用情绪价值三维模型识别看看背后的真实动机，减少价格谈判依赖
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- 传递产品情感价值：运用SPIN提问挖掘需求，用FAB模型讲透产品故事（如古法金适合日常佩戴）
- 提升高单价成交力：掌握情感共鸣四维技巧与价格锚点法，推动客户从犹豫到决策
- 制定业绩提升计划：结合课程方法论，输出门店服务优化方向与个人销售行动清单（如客户沟通话术、需求挖掘步骤），针对性改善成交率与客户粘性
课程背景与交付信息
在零售业的激烈角逐中，您的门店是否正面临以下挑战
业绩增长乏力，是外部环境的冲击还是内部管理的不足？
您是否已经竭尽全力，却发现业绩提升依旧缓慢如蜗牛？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01珠宝行业发展分析
02情绪价值成为驱动的销售增长的关键
03珠宝行业现状与趋势分析
04市场规模与消费趋势
05市场规模：简单介绍当前珠宝市场的规模和增长情况
讲师介绍
陈小洪
高端消费品零售终端管理专家
高端消费品零售终端管理专家。零售终端业绩提升与内训体系构建专家，IPTA认证TTT职业培训师。拥有20余年高端消费品及通信行业经验，擅长门店运营与TTT内训师培养，累计授课超1300场次
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本课程页面围绕《智胜终端：珠宝门店业绩倍增策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
零售门店管理人员、一线销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
读懂行业趋势：快速掌握珠宝消费年轻化、个性化、线上化变化逻辑，找到业绩增长新方向；应对竞争挑战：剖析新生品牌（如LABUBU）崛起与传统品牌转型策略，为门店差异化竞争提供思路。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
