课程总览
内容重点
- 第一节：业绩是唯一信仰
- 1. 一切为了业绩！
- 业绩是什么？老板要的是利润，员工要的是销量，从开始就不在一个频道上沟通
- 思考：终端团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？
- 2. 业绩型的老板/店长会做什么？
门店业绩提升实战技巧
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
王勉 · 经销商管理及门店运营实战专家
课程大纲
适合对象
以门店经营模式的品牌企业业务团队或给零售客户的店老板、店长等赋能
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 业绩意识强化：学员将深刻理解业绩对门店的重要性，并建立起业绩导向的思维模式
- 关键业绩驱动因素掌握：学员将学会识别和掌握影响门店业绩的关键因素，包括客流量、进店人数、接待率、成交率和客单价等
- 业绩诊断与提升策略：通过数据分析，学员将能够对门店业绩进行诊断，并掌握提升业绩的有效策略
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- 货品与货场管理：学员将学习如何进行有效的货品管理和货场布置，以优化门店的销售环境
课程背景与交付信息
在零售行业竞争日益激烈的今天，门店业绩的提升成为了店铺老板和店长最为关注的问题之一。《门店业绩提升实战技巧》课程专为店铺老板和店长设计，旨在牢固竖立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念，并明确门店业绩的关键点，坚定销售团队的业绩思维和方法。本课程通过课堂讲授、案例分析、小组研讨和共创等互动教学方式，为品牌企业业务团队及零售客户提供实战技巧和策略，以赋能门店经营和业绩增长
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
王勉
经销商管理及门店运营实战专家
前雀巢、康师傅、伊利销售培训总监，AACTP/ATD双认证专家。专注经销商管理与门店运营实战，累计交付培训200+场，学员好评率98.5%。擅长通过标准化建设与策略赋能，帮助企业优化区域销售管理与终端经营质量
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本课程页面围绕《门店业绩提升实战技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
以门店经营模式的品牌企业业务团队或给零售客户的店老板、店长等赋能。
学习这门课可以获得什么收益？
业绩意识强化：学员将深刻理解业绩对门店的重要性，并建立起业绩导向的思维模式；关键业绩驱动因素掌握：学员将学会识别和掌握影响门店业绩的关键因素，包括客流量、进店人数、接待率、成交率和客单价等。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
