课程总览
5.0 商业时代下的市场变化
- 消费品市场面临的挑战与机会
- 消费大升级：全面剖析认知、体验、价值升级与圈层归属
- 流量大环境：全渠道经营的思维解析
- 心态铸就辉煌
- 识别并克服常见的心理障碍
- 运用正向心理学提高工作动力：85%的成功来自于积极心态
- 掌握有效的压力管理技巧
决胜终端：打造门店高效业绩增长引擎
深入剖析成功案例，洞察业绩提升的关键要素与如何找到撬动生意增长的杠杆被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
陈小洪 · 高端消费品零售终端管理专家
课程大纲
第一部分：驱动业绩的力量：如何找到撬动生意增长的杠杆？
内容重点
- 门店业务价值链解密
- 哪些关键指标是实现业绩的关键？
- 门店业务价值链公式：门店业绩由哪些指标组成？
- 实现业务增长的三个抓手：机会点、控制点、破局点
- 业绩加速器：三个重点业绩指标探究
第二部分：突破业绩困境
内容重点
- 线下大单的炼成之路
- 大单成交策略场景日子时段：3-3-3原则
- 大单顾客购买心理及动机分析：AIDA 模型
- 大单销售的六步三环节
- 大单销售技术FAB+2E
适合对象
终端门店经理、销售主管及一线销售人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 学会如何分析门店业绩瓶颈，并找到有效的解决方案
- 推进动作更具体：提升客单价、客单量和进店率的具体策略
- 能够制定和执行大单成交策略，提高单笔交易额
- 提升连带销售能力，实现销售最大化
- 学会如何吸引线上会员到线下消费，拓展客户基础
课程背景与交付信息
在竞争激烈的市场环境里，终端门店经营中您是否常常陷入这样的困惑
线下出大单为何如此艰难？怎样才能让顾客一单接一单地购买？销售连带总是难以实现，如何巧妙引导顾客购买更多商品？线上会员众多，却难以转化为线下消费，这其中的症结究竟在哪里？
如果您正被这些问题所困扰，那么不要着急。想象一下，您置身于一个充满智慧和策略的商业世界，在这里，您将深入了解商业变革时代的市场变化与趋势，把握消费升级的脉搏，调整心态，以积极的状态应对挑战，激发无限工作动力。您将学会如何剖析门店业务价值链，找到业绩增长的关键抓手和突破点，掌握大单成交的策略与技巧，洞察顾客心理，精准促成高额交易。此外，您还将学会巧妙运用销售连带的方法，提升客单量，实现销售最大化，并洞悉线上线下融合的奥秘，成功将线上会员转化为线下的忠实顾客
课程时间
2天
授课方式
情景模拟：通过情景演练，加深理解和记忆。 案例分析：深入剖析成功案例，洞察业绩提升的关键要素。 工具应用：提供实用工具模板，帮助快速上手应用所学知识。 团队共创：通过小组合作的方…
课程内容重点
01深入剖析成功案例，洞察业绩提升的关键要素
02驱动业绩的力量：如何找到撬动生意增长的杠杆？
03突破业绩困境
讲师介绍
陈小洪
高端消费品零售终端管理专家
高端消费品零售终端管理专家。零售终端业绩提升与内训体系构建专家，IPTA认证TTT职业培训师。拥有20余年高端消费品及通信行业经验，擅长门店运营与TTT内训师培养，累计授课超1300场次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜终端：打造门店高效业绩增长引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合终端门店经理、销售主管及一线销售人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学会如何分析门店业绩瓶颈，并找到有效的解决方案，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用情景模拟：通过情景演练，加深理解和记忆。 案例分析：深入剖析成功案例，洞察业绩提升的关键要素。 工具应用：提供实用工具模板，帮助快速上手应用所学知识。 团队共创：通过小组合作的方式…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
