新形势下的营销模式创新与业绩增长

课程大纲

破局2025--如何更好的了解及分析市场与优势展现

一、破局2025--如何更好的了解及分析市场与优势展现

1. 行业竞争状况分析
1. 现有竞争者的竞争强度分析
2. 潜在进入者威胁分析
3. 替代品威胁分析
4. 购买者的价格谈判能力
5. 供应商的分析
2. 企业及产品自身优势分析
1. 企业优势
2. 产品优势
3. 企业及产品最大的三个优点

破局2025--八大破局增长点详细分解

二、破局2025P--八大破局增长点详细分解

1. 八大破局关键及业绩增长点
1. 产品增长破局
2. 客户增长破局
3. 渠道增长破局
4. 市场增长破局
5. 团队增长破局
6. 政策增长破局
7. 品牌增长破局
8. 模式增长破局
以上八大破局增长点我们在下面进行逐一分析

破局2025--如何更好的进行客户五维分析

三、破局2025P--如何更好的进行客户五维分析

1. 超级销售如何进行客户挖掘
1. 锁定客户省时间
A、目标客户寻找的常用六种方法
B、目标客户分析及评估
2. 第一个维度--客户资料的收集分析
1. 客户所在行业的基本情况
2. 客户的公司体制
3. 客户的组织架构
4. 客户的经营情况
5. 客户的财务支付情况

破局2025--客户沟通与关系管理

四、破局2025--客户沟通与关系管理

1. 大客户发展的5个阶段
2. 拜访中高效沟通的技巧
1. 何为有效的沟通
2. 沟通的定义、高效沟通的定义
3. 五种不同沟通风格的了解与分析
4. 如何避开沟通的雷区
5. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
A、沟通中如何更好的倾听
B、沟通中如何更好的回应
C、沟通的有效赞美

适合对象

销售管理者、销售人员等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：对市场营销的宏观环境分析、行业分析、年度目标制分解的学习与训练，更好的了解…
推进动作更具体：新形势下的营销模式创新与业绩增长的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

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团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

2024年--不平凡的一年，全球经济整体下行、各行各业都遇到了极大的挑战、很多企业也面临生存与发展的危机，国家层面也出台了很多利好政策，可市场的改变是一个渐进的过程，企业怎样才能度过寒冬迎接春天的来临而不是倒在黎明前，这需要我们在当前的市场环境中了解市场、分析市场、应对市场、开发市场、提升业绩、这些对企业的生存发展至关重要，怎样根据当前环境与公司的营销战略目标相结合，更好的进行营销与品牌的打造，了解市场和竞争对手及竞争格局的变化，如何更好的展现企业及产品优势、通过挖掘八大措施增长点进行破局、同时更好的分析客户、挖…

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01破局2025——如何更好的了解及分析市场与优势展现

02破局2025——八大破局增长点详细分解

03破局2025——如何更好的进行客户五维分析

04破局2025——客户沟通与关系管理

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《新形势下的营销模式创新与业绩增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

通过对市场营销的宏观环境分析、行业分析、年度目标制分解的学习与训练，更好的了解市场竞争情况，根据市场竞争状况与企业目标相结合，制定相应的市场营销策略及落地实施方案达成目标，通过对…。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配