新形势下的业绩增长八大措施与市场开发

课程大纲

破局2026--八大破局增长点详细分解

一、破局2026--八大破局增长点详细分解

1. 八大破局关键及业绩增长点
1. 产品增长破局
2. 客户增长破局
3. 渠道增长破局
4. 市场增长破局
5. 团队增长破局
6. 政策增长破局
7. 品牌增长破局
8. 模式增长破局
以上八大破局增长点我们在下面进行逐一分析

破局2026--客户开发与沟通谈判

二、破局2026--客户开发与沟通谈判

1. 大客户发展的5个阶段
2. 建立拜访计划
1. 对负责不同事项的客户对象进行有计划的拜访
2. 对不同的对象进行不同的画像
3. 关系的建立（找出教练）
1. 对不同的对象画像进行进一步沟通
2. 找出对象中的教练建立关系
4. 客户的基本情况分析
现场互动：大客户在开发阶段的重点还有哪些分析
5. 初次拜访怎样获得客户好感

破局2026--客户深层次需求挖掘与异议排除及关系管理

三、破局2026--客户深层次需求挖掘与异议排除及关系管理

1. 了解大客户深层次需求---说服阶段
1. 什么是需求？为什么对方没需求？需求的五大层次？
2. 客户的组织需求与个人需求
3. 怎样引导探寻客户的需求SPIN法则
A、需求角度下客户的分类与沟通策略
B、通过提问引导客户需求
分析
讨论：客户更了解自己的需求还是我们更了解他的需求？为什么？
2. 方案推荐---价值塑造
思考分析：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是拒绝？

适合对象

销售管理者、销售人员等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营策略销组合、年度目标制…
推进动作更具体：新形势下的业绩增长八大措施与市场开发的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

2025年--不平凡的一年，全球经济整体下行、各行各业都遇到了极大的挑战、很多企业也面临生存与发展的危机，国家层面也出台了很多利好政策，可市场的改变是一个渐进的过程，企业怎样才能度过寒冬迎接春天的来临而不是倒在黎明前，这需要我们在当前的市场环境中了解市场、分析市场、应对市场、开发市场、提升业绩、这些对企业的生存发展至关重要，怎样根据当前环境与公司的营销战略目标相结合，更好的进行营销与品牌的打造，了解市场和竞争对手及竞争格局的变化，如何更好的展现企业及产品优势、通过八大增长点进行破局、同时更好的分析客户、挖掘客户需…

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01破局2026——八大破局增长点详细分解

02破局2026——客户开发与沟通谈判

03破局2026——客户深层次需求挖掘与异议排除及关系管理

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《新形势下的业绩增长八大措施与市场开发》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

通过对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营策略销组合、年度目标制分解的学习与训练，更好的了解企业营销战略与市场竞争情况，根据市场竞争状况与企业目标相结合，制定相应的…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配