课程总览
内容重点
- 第壹章：销售铁军4P体系底层逻辑（重塑销售认知）
- 重塑销售价值观
- 拉通销售链路，夯实销售认知
- 销售不是靠天赋，而是靠流程：平庸销售与顶尖销售的核心差距
- 销售流程与客户多元性的关联性
实战销售铁军4P业绩增长训练营
工业品的FABE销售话术设计需要接到岗位场景，快消品的FABE销售话术设计和劣势谈判的逆风翻盘会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张庆均 · 大客户销售实战专家
课程大纲
适合对象
中小企业销售团队、销售主管、新晋销售管理者、团队全体成员
课程定位与主要问题
《实战销售铁军4P业绩增长训练营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解实战销售铁军4P业绩增长训练营的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
当前销售团队业绩增长遇阻、客户流失率高、利润被压缩，核心根源并非市场难做，而是团队对产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion的4P核心策略理解浮于表面、落地断层、协同缺失，最终导致三大核心问题
1.卖不好：产品价值说不清、价格逻辑讲不明、促销活动不落地，成交率低且利润受损
2.卖不准：渠道与场景错配，线上线下一套方法，忽视客户真实痛点，生硬推销导致口碑下滑
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01快消品的FABE销售话术设计
02工业品的FABE销售话术设计
03劣势谈判的逆风翻盘
讲师介绍
张庆均
大客户销售实战专家
17年销售与管理实战经验，曾任TOP汽车集团大客户销售经理。擅长搭建大客户营销体系与政企客户开发，累计培训50000+人次，助力多家500强企业实现销售业绩显著增长与成交效率提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《实战销售铁军4P业绩增长训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中小企业销售团队、销售主管、新晋销售管理者、团队全体成员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解实战销售铁军4P业绩增长训练营的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
