如何更好的进行市场与客户分析
一、如何更好的进行市场与客户分析
- 1. 常用AI工具分析及在销售的不同场景应用
- 2. 用户画像分析
- 1. 用户群体
- 2. 人性
- 3. 动机
- 4. 画像
- 3. 产品及链路
- 1. 公转私（引流）
- 2. 私转线下（截流）
- 3. 线下增值（转化、捆绑）
销售策略如何更好的提升业绩
如何更好的进行市场与客户分析、如何更好的进行优势展现及异议排除与成交和常用AI工具分析及在销售的不同场景应用连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何更好的进行优势展现及异议排除与成交
二、如何更好的进行优势展现及异议排除与成交
- 1. 首因效应--如何给客户留下良好的第一印象
- 2. 首因效应的三个阶段
- 1. 第一阶段7秒钟---眼缘
- 2. 第二阶段30秒---一句话引起对方兴趣
- 3. 第三阶段2分钟---6-8句话产生后续沟通
- 3. 客户需求挖掘与了解
- 4. 成功案例---客户异议处理及见证
- 1. 客户的异议有哪些
- 2. 客户异议处理的万能公式六字法则
- 5. 如何通过排除异议推进成交
适合对象
销售管理者、经销商老板等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术
- 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
- 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩
- 团队跟进更一致：销售策略如何更好的提升业绩的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本课程采用数智化最优销售策略八步成交法、轻松成交客户
【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，塑造拥有大格局的职业定位；提升销售自身素质，掌握销售策略如何更好的提升业绩，学会如何与客户沟通并洞察顾客心理，把握销售时机,提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何更好的进行市场与客户分析
02如何更好的进行优势展现及异议排除与成交
03常用AI工具分析及在销售的不同场景应用
04用户画像分析
05用户群体
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售策略如何更好的提升业绩》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
