大客精准管理——构建百大客管理方案需要明确判断口径，用心彰显品质——构建大客复购闭环负责组织练习，给一个百大客理由——构建大客营销方案用于课后复盘
店长、督导、店主、高销
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
随着零售行业多元化竞争日益白热化，用户也变得更加专业，竞争对手也在不断提升对用户销售能力，在这种环境的复杂性和竞争加剧的情况下，在面对高价值客户时，传统经营方法往往难以应对，而现场销售人员又缺乏百大客销售思维及经营技巧，更不知道如何分析客户，如何识别百大客，因为缺少系统管理导致前100大客户流失，为企业造成损失
课程宗旨
帮助企业突破大客户开发与维护的瓶颈，课程基于实战方法论，结合经营数据，系统解构大客户经营的全流程——从精准识别关键客户、深度需求挖掘，到复购经营，通过场景化训练与工具落地，助力学员掌握战略级客户经营能力，实现从单一销售向客户经营的角色转型，最终推动企业业绩可持续增长
2天，12小时
讲授、小组讨论、情境演练、互动PK
营销咨询实战专家
彭华，营销咨询实战专家，17年零售实战经验。擅长门店营销与业绩增长、私域运营与流量转化及连锁门店经营管理，长期服务鞋服、家纺、珠宝等零售行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页本课程页面围绕《门店销售业绩提升：百大客经营方案班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用讲授+小组讨论+情境演练+互动PK，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
