公司销售骨干或销售团队全员
TOP sales的销售认知与业绩核爆
围绕销售管理的实际工作场景，《TOP sales的销售认知与业绩核爆》以客户选择与开发等课程模块作为选型线索，帮助公司销售骨干或销售团队全员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
嘉山 · 业务驱动型管理与组织效能提升专家
适合对象
公司销售骨干或销售团队全员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《TOP sales的销售认知与业绩核爆》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《TOP sales的销售认知与业绩核爆》的训练重点包括客户选择与开发、客户购买逻辑与销售的逻辑等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《TOP sales的销售认知与业绩核爆》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及嘉山的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 学习并理解销售的内涵与逻辑
- 提高客户需求分析与洞察能力
- 提高销售沟通技巧与成交能力
- 培养积极销售认知与积极心态
- 提高销售能力与销售成交效率
课程背景与交付信息
对于一家企业来说销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。可是，很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的士气更是深受打击……那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何才能提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展，同时也是本次课程的主要内容
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户选择与开发
02客户购买逻辑与销售的逻辑
03市场细分与客户选择
04STP市场战略
05市场细分维度
课程大纲
课程总览
三、客户选择与开发
- 1. 客户购买逻辑与销售的逻辑
- 2. 市场细分与客户选择
- STP市场战略
- 市场细分维度
- 目标市场细分
- SWOT分析与战略
- 研讨：字节跳动销售团队建设
- 3. 目标客户开发
- 目标客户选择
- 客户决策链分析
四、客户需求分析与挖掘
- 1. 客户需求分析
- 什么是客户需求(奶奶买东西)？
- 客户需求的本质
- 客户需求分析维度
- 2. 客户需求挖掘与沟通
- 深层客户需求挖掘
- 客户需求挖掘技巧SPIN
- 状况性问题
- 问题性问题
- 影响性问题
五、销售沟通与成交技巧
六、回顾与总结：销售成交五步曲
讲师介绍
嘉山
业务驱动型管理与组织效能提升专家
前字节跳动销售总监，16年实战经验，专注新晋管理者培养、AI赋能管理及顾问式销售团队打造。拥有《新晋管理者能力核爆》等多门国家版权课程，服务百余家知名企业，学员满意度95%以上，兼具互联网大厂业务实战与传统企业管理视角。可结合销售团队打造方向补充授课视角，聚焦教练式销售、电话销售、销售管理
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《TOP sales的销售认知与业绩核爆》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《TOP sales的销售认知与业绩核爆》适合哪些企业或学员？
《TOP sales的销售认知与业绩核爆》适合公司销售骨干或销售团队全员。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《TOP sales的销售认知与业绩核爆》当前呈现的核心模块包括客户选择与开发、客户购买逻辑与销售的逻辑等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
这门课适合直接作为企业内训候选吗？
可以先核对参训对象、业务问题、核心模块、讲师经验和课时安排；若其中两项以上不匹配，应继续比较同主题下其他课程
