从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营｜销售管理培训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

鞋服品牌公司区域督导、高级督导、区域经理、运营经理等一线管理干部授课天数：1天（7小时）

课程定位

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

课程适配与选型边界

这部分用于判断《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

鞋服品牌公司区域督导、高级督导、区域经理、运营经理等一线管理干部授课天数：1天（7小时）

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》的训练重点包括部分：破局思维重构（上午09:00-10:30 | 1.5小时）、新零售时代督导的必变之路等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及李佳莉的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
新零售时代督导的必变之路：提炼可落…和区域经营规划四步法（上午10:45…会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务

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团队跟进更一致：三大增长杠杆的实战工具：提炼可落地…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在当前鞋服零售行业，我们正面临一场深刻的范式转移：市场环境从增量竞争转向存量博弈，消费者从功能需求转向情感与价值认同，零售逻辑从货-场-人重构为人-货-场。传统依赖经验、标准和强执行的督导管理模式，已难以应对碎片化的渠道、多元化的客群和即时化的需求变化

许多鞋服企业的精英督导团队，虽拥有丰富的实战经验和扎实的落地能力，却也不可避免地陷入经验固化与业绩瓶颈的双重困境。如何让这批资深干将从优秀的区域执行者蜕变为卓越的微型经营者，学会在复杂系统中进行规划、整合与创新，成为驱动区域业绩持续突破的核心引擎，是本课程设计与开发的根本起源

本课程融合了零售战略规划、消费行为学、多店运营管理及教练式领导力等前沿理论，并结合中国鞋服市场大量鲜活案例，专为帮助企业破解督导团队成长瓶颈、实现系统化业绩提升而量身打造

课程时间

1天

授课方式

本课程采用四维一体的混合式学习设计，确保理念吸收、技能掌握与行为转化： - 引导讲授（30%）：核心概念与模型精讲，厘清底层逻辑。 - 案例研讨（30%）：剖析行业内外正反案例…

课程工具

包（1天版精华） 1. 区域健康度快速诊断表 2. 三级策略金字塔构建模板 3. 门店四象限分类工具 4. 线上引流到店四步法清单 5. 三大关键场景话术卡片 6. 客户四级分类与运营表 7. 30天业绩突破方案模板 8. 个人行动承诺卡

课程内容重点

01新零售时代督导的必变之路：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02区域经营规划四步法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03三大增长杠杆的实战工具：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04区域业绩突破方案共创工作坊：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

新零售时代督导的必变之路

一、我们面临的真实挑战：三大增长困境

1. 业绩增长困境：传统方法失效，新方法不会
案例分析：某运动品牌区域督导如何通过抖音同城号实现客流逆转
2. 团队管理困境：优秀经验无法复制，能力两极分化
3. 顾客经营困境：老方法触达无效，新客群难以连接

二、破局核心：从区域警察到区域CEO的三重转变

1. 思维转变：从完成任务到经营成果
2. 视角转变：从内部标准到顾客竞争双视角
3. 能力转变：从检查管控到规划赋能

三、新零售业绩公式：重新理解增长

1. 传统公式局限：销售额=进店数×成交率×客单价
2. 新增长公式：区域业绩=（线下+线上客流）×全域转化率×顾客价值
3. 现场
讨论：根据新公式，我的工作重心需要立即调整什么？

区域经营规划四步法（上午10:45-12:15 | 1.5小时）

一、第一步：目标诊断——用五维矩阵快速发现问题

工具：区域健康度快速诊断表
1. 财务维度（销售额/利润率）
2. 顾客维度（会员增长/复购率）
3. 运营维度（人效/库存周转）
2. 实战
演练：用诊断表分析你的区域核心问题

二、第二步：策略设计——构建三级策略金字塔

1. 基于新公式的三大主攻方向
1. 扩流量：线上线下如何结合？
2. 提转化：关键场景如何优化？
3. 深价值：老客如何持续贡献？
2. 小组任务：为季度增长15%目标设计策略金字塔草图

三、第三步：资源聚焦——有限资源的杠杆化配置

1. 区域核心资源盘点（货/人/钱/信息）
2. 资源配置三原则：向高潜力倾斜、聚焦关键点、小步快跑
3. 案例研讨：5万元营销预算，如何在3家门店实现最大ROI？

四、第四步：门店联动——从单店到生态的升级

工具：门店四象限分类法（明星/金牛/问题/观察）
2. 差异化管控策略与联动机制设计
3. 工作坊：绘制你的《区域门店联动简图》

三大增长杠杆的实战工具

一、杠杆一：全域引流——OMO线上线下融合

1. 工具1：线上引流到店四步法
1. 内容种草：门店短视频拍摄要点（15秒黄金法则）
2. 精准投放：企业微信LBS广告的实操设置
3. 权益设计：必须到店核销的引流券设计
4. 承接转化：门店如何高效承接线上客流
2. 案例拆解：某女装品牌如何通过小红书探店笔记+到店礼实现单店月增客流200+

二、杠杆二：高效转化——关键场景沟通技术

1. 工具2：三大关键场景话术包
1. 试穿场景：从合身吗到这套适合您三个场合的话术升级
2. 异议处理：价格异议的价值重塑法
3. 离店添加：企业微信添加率从30%提升至80%的话术设计
2. 角色扮演：两人一组，演练高客单价产品推荐

三、杠杆三：客户深耕——从单次交易到终身价值

1. 工具3：客户分级运营法
1. 快速分类：利用现有数据将客户分为A/B/C/D四级
2. 差异策略

区域业绩突破方案共创工作坊

一、背景导入：典型区域案例《陷入僵局的购物中心店群》

1. 提供案例数据：业绩、客流、团队、竞争情况
2. 小组领取任务：制定《30天业绩突破闪电战方案》

二、现场高强度共创（15:15-16:45）

1. 诊断环节（20分钟）
1. 用五维矩阵诊断核心问题
2. 用门店四象限法分析各店定位
2. 规划环节（30分钟）
1. 设定30天SMART目标
2. 选择1-2个核心突破方向（流量/转化/价值）
3. 设计3个关键动作
3. 执行环节（25分钟）
1. 资源分配与预算规划
2. 团队分工与激励机制

三、方案路演与点评（16:45-17:00）

1. 各小组3分钟方案路演
2. 讲师针对性点评（聚焦可行性、创新性、资源合理性）

课程总结与行动承诺（17:00-17:15）

一、核心知识点闪电回顾

1. 一个核心转变：从执行者到经营者
2. 一套规划方法：经营四步法
3. 三个增长
工具：引流+转化+深耕

二、个人行动承诺

1. 填写《30天突破行动承诺卡》
1. 回到岗位第一周必须做的三件事
2. 需要上级支持的一个关键点
2. 建立30天突破实践群机制

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

查看讲师主页

课程常见问题

这门《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》适合哪些企业或学员？

《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》适合鞋服品牌公司区域督导、高级督导、区域经理、运营经理等一线管理干部授课天数：1天（7小时）。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营》当前呈现的核心模块包括部分：破局思维重构（上午09:00-10:30 | 1.5小时）、新零售时代督导的必变之路等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

从精英督导到经营者：新经济环境下业绩系统增长特训营