课程总览
二、获得机会
三、赢取机会
- 3. 从销售到谈判
- 1. 目标制定
- 2. 建立信任
- 3. 信息收集
- 工具运用：客户信息表练习
- 4. 衡量客户筹码
- 5. 让客户有赢的感觉
- 总结演练
销售业绩流程管控
营销高管 —— 这季度业绩你到底能完成多少？
授课讲师：
韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
课程大纲
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕获得机会明确判断口径和处理优先级
- 用赢取机会安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走从销售到谈判相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
营销高管 ——
这季度业绩你到底能完成多少？
Review时又再讲故事、别再吹泡泡？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01获得机会
02赢取机会
03从销售到谈判
04目标制定
05建立信任
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售业绩流程管控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕获得机会明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
