销售业绩管控｜企业内训课程

Q: 课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，每天/6小时 适合学员：公司或销售团队经理、主管、及高潜力销售人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程大纲

课程总览

一、销售流程管控

二、区域规划

工具运用：SWOT分析工具
工具运用：任务分解模型

三、客户管理

工具运用：企业需求五个级别
工具运用：客户需求金字塔

四、机会管理

案例分析：机会来了 — 客户采购
工具运用：客户决策模型

五、拜访管理

工具运用：销售拜访工具表

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

针对销售人员行为上不同的弱点进行能力辅导
销售经理从抢救危机转变成在危机形成之前发现问题
控制销售漏斗中的销售机会，制定策略，提高成交比率
针对销售人员的具体情况有效的进行销售管理
避免浪费精力，避免随机，让绩效更加可控

课程背景与交付信息

营销高管 ——

成本攀升不是问题，销售收入要能增长才是根本

我们没有完成季度营业收入目标，但同期比幸好没有出现负数

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01机会来了 — 客户采购

02销售流程管控

03区域规划

04工具运用：SWOT分析工具

05工具运用：任务分解模型

讲师介绍

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售业绩管控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

■ 针对销售人员行为上不同的弱点进行能力辅导，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，每天/6小时适合学员：公司或销售团队经理、主管、及高潜力销售人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售业绩管控