狼性销售心态与销售业绩提升六步战法｜销售管理培训课程

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

课程适配与选型边界

这部分用于判断《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》的训练重点包括明确目标、狼捕猎的智慧等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及梁辉的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

找到内驱力，学会工作中迅速调整心态，建立以积极正面思考为主体的团队文化
全面提升学员对销售的系统认知以及掌握全新销售理念，增强客户服务意识
了解客户动机，重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式

查看更多收益收起更多收益

知己知彼，从客户心理学的角度洞察客户，掌握基于客户角度思考的销售模型
学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
推进动作更具体：实战销售策略的具体行动步骤，提高经验总结能力，完成由理论到实践的出色转换

课程背景与交付信息

在当今这个竞争激烈的商业环境中，我们正面临着前所未有的挑战。随着市场需求的疲软，业务的拓展工作受到了极大的影响。这种市场环境的变化不仅给企业带来了压力，也对销售人员提出了更高的要求

爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！

营销不利的团队再庞大只能等死！

课程时间

2天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

课程内容重点

01明确目标

02狼捕猎的智慧

03a.狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的

04b.狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手

05a.要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

课程大纲

课程总览

一、明确目标

1. 狼捕猎的智慧
a.狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的
b.狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手
2. 启发
a.要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
b.不断修正，以确保不偏离目标
c.不要目标太多，分散精力
3. 如何实现既定目标
a.合理目标的五个条件
b.目标快速实现法——五五法则

二、危机意识

1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识
2. 案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
3. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场自杀

三、决不放弃

1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
2. 纯白色金盏花的启示
3. 视频分享

四、结果导向

1. 为什么做结果这么难？
2. 狼性销售团队靠什么生存？ ——结果
3. 无结果的困惑？
4. 什么是结果思维？
5. 为什么做结果这么难？做结果的两大
工具：日计划日结果／周计划周结果
6. 厘清结果思维的两大误区
基于客户心理的销售实战六步战法

一、销售流程管控六步战法之一：计划阶段

1. 竞争分析（SWOT分析、波士顿矩阵）
2. 客户内部采购流程分析
3. 销售机会管理计划

二、销售流程管控六步战法之二：客户接触

1. 哪些因素导致对方不信任我们？
a.初次接触如何建立好的第一印象？
b.影响信任的四个关键
c.销售前期的两个核心目的
2. 做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作
3. 客户分析与关系建立
a.客户接触阶段的两大误区
b.人际关系发展的路径分析
c.人际关系的2个关键

三、销售流程管控六步战法之三：需求探询

1. 什么是需求？为什么对方没需求？
讨论：客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求？为什么？
a.基于前者的销售沟通方式
b.两种不同理念的结果
c.结论：专业的销售人员可以影响对方需求
3. 需求角度下客户的分类与沟通策略
a.不明确型
b.半明确型
c.完全明确型
4. SPIN销售技术（提问技巧）

四、销售流程管控六步战法之四：价值塑造

1. 请思考：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要？
a.如何理解价值？
b.客户心中的价值等式
c.影响价值的三个关键因素
d.价值塑造要注意的细节：调动对方感性思维的参与
2. 价值塑造的方式

讲师介绍

梁辉

大客户营销实战训练专家

前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破

金融银行保险电力能源通信制造业家居建材

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》适合哪些企业或学员？

《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《狼性销售心态与销售业绩提升六步战法》当前呈现的核心模块包括明确目标、狼捕猎的智慧等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

狼性销售心态与销售业绩提升六步战法