课程总览
一、直销团队管理的根本任务是什么？
- 直销团队管理的根本任务：业绩与收益
- 面向组织：业绩目标
- 面向直销员：收益
- 直销团队管理根本任务的三大影响因素
- 人
- 意愿、能力
- 资源
- 内部资源、外部资源
- 过程
- 目标管控or过程管控？
二、直销团队管理者需要哪些重要能力？
- 1. 团队构建力
- 造血机制：OPP的运用
- 既有团队的构建：核心与骨干网络的搭建
- 2. 教练能力
- PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导
- 演练：销售能力辅导
- 沟通能力
- 工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识
- 激励能力
- 正激励与负激励
三、直销团队如何有效管控业绩？
- 1. 直销团队高效管理四原则
- 清晰
- 及时
- 激励
- 高效
- 2. 销售业绩与销售工作量推导公式
- 从业绩目标推导个人销售工作量
- 演练：推导销售人员工作量
- 3. 直销团队业绩管控必杀技之--工作日志
- 工具：《工作日志表》介绍
