课程总览
二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？
- 实战研讨：你的任务是什么？
- 任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责
- 网格管理中影响核心价值实现的的三大因素
- 人
- 意愿、能力
- 资源
- 内部资源、外部资源
- 过程
- 目标管控or过程管控？
- 过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累
三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？
- 1. 目标分解与执行的能力
- 目标分解对于管理核心价值的作用
- 案列
- 演练：季度工作铺排
- 2. 辅导能力
- 辅导能力对于管理核心价值的作用
- PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导
- 演练：销售能力辅导
- 沟通能力
- 沟通能力对于管理核心价值的作用
四、如何将业绩的不确定性变为可控的？
- 1. 业绩与销售工作量推导公式
- 从业绩目标推导工作量
- 经营中四项核心工作
- 客户开发
- 产品组合推广与宣传
- 销售活动设计与执行
- 客户维护与再开发
- 共创工坊：核心工作梳理
- 2. 经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》
- 工具：《工作日志表》
五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作
- 1. 售团队高效经营管理三原则
- 清晰
